Marketing Multinivel - Uma Oportunidade viável

Vida saudável gera lucros robustos

2011-10-28T10:50:00.001-02:00

Culto ao bem-estar estimula venda de produtos criados por empresas como Amway, Herbalife, MonaVie e Kenko Patto

O interesse crescente do brasileiro por saúde, controle de peso e por uma vida mais saudável tem atraído para o país empresas que comercializam suplementos alimentares, bebidas energéticas e produtos de medicina complementar. Por isso, esse segmento e o de produtos de beleza representam hoje os que mais oferecem oportunidade de crescimento na venda direta, de acordo com Ricardo Castro, diretor da Amway no Brasil, que comercializa a marca Nutrilite de suplementos alimentares. Segundo ele, só no segmento de produtos nutricionais, o mercado brasileiro cresceu 14% nos últimos dois anos. Nos negócios da Amway, que está hoje em 80 países e fatura US$ 10 bilhões ao ano, o mercado brasileiro representa 20% desse total.
O peso da operação brasileira da Herbalife, que atua em 70 países e é conhecida por seus shakes para controle de peso, também é importante. Só no primeiro semestre deste ano, a expansão no país foi de 51%, bem maior que os 28% registrados globalmente. De acordo com o diretor-geral e vice-presidente da empresa no Brasil, Gioji Okuhara, tais resultados refletem o interesse por produtos voltados à saúde, mas também são fruto do investimento da empresa em serviços para os distribuidores, como um call center estruturado e uma boa logística.
No caso da Nutrilite, o mercado brasileiro é peça importante para a estratégia da Amway de buscar a liderança mundial na comercialização de produtos através de vendas diretas. "Somos a maior fabricante de pastilhas nutricionais do mundo, mas o setor é tão pulverizado que nossa participação é de 3%", explica o diretor da Amway. Além de fazendas nos Estados Unidos e México, onde são produzidas as matérias-primas para sua linha de suplementos alimentares, a empresa tem 25 mil hectares no Brasil, destinados à produção de acerola. "Com esse tipo de matéria-prima, nos diferenciamos no mercado. Mas para crescer no Brasil estamos investindo em novos centros de distribuição e treinamento de revendedores", afirma Castro.
Para o consumidor brasileiro conhecer as vantagens desses produtos, o grande trabalho de divulgação depende das redes de relacionamento criadas pelos seus revendedores. As equipes geralmente são compostas por várias pessoas de uma mesma família. Todos começam trabalhando meio período, para complementar suas rendas e acabam totalmente envolvidos, atraídos por políticas de incentivos e remuneração que pode ir de 25% a 50% sobre as vendas, incluindo bônus.
É baseada na força desses revendedores que a empresa MonaVie, que atua em 17 países e está há três anos no Brasil, vem crescendo. O principal produto da marca é o MonaVie Active, bebida Premium composta de 19 frutas e colágeno voltada para o público preocupado com a saúde e com pouco tempo para se cuidar. "De janeiro a dezembro crescemos 350% em relação ao mesmo período do ano passado", afirma Maurício Patrocínio, diretor-geral da empresa.
Segundo ele, a MonaVie, que fatura US$ 2 bilhões no mundo, está investindo em produtos para o mercado brasileiro,como o MonaVie Nuit, além de shakes e barras de cereais que serão lançados até o fim do ano. Patrocínio destaca a importância das reuniões de degustação feitas pelos revendedores para que os clientes conheçam o sabor e tenham informações sobre as bebidas.
O processo de conquista do mercado brasileiro não foi diferente para a Photon do Brasil, que comercializa os colchões magnéticos da Kenko Patto, especializada em produtos de medicina complementar. Há 30 anos no Brasil, a empresa de origem japonesa, que foi nacionalizada em 2000, conseguiu por meio das vendas diretas vencer a resistência inicial do consumidor brasileiro. Com crescimento de 25% ao ano, tem hoje uma linha de produtos que inclui travesseiros magnéticos, colchões vibratórios, chá verde, máscara para olhos e palmilhas de sapatos.
De acordo com Sérgio Kazuka, diretor de marketing da empresa, o desempenho da Photo no Brasil independe do crescimento econômico. "Temos 6.200 revendedores em todo o país. Crescemos mais a partir da crise de2008, pois com o desemprego e a recessão as pessoas se interessaram em trabalhar com vendas diretas", explica. Mas ele reconhece que a Photon foi beneficiada pela ascensão social das classes C e D nas regiões Norte e Nordeste do país, e acrescenta que nos próximos anos essas regiões ultrapassarão o Rio Grande do Sul e o Sudeste, onde estão os grandes consumidores dos seus produtos.
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Fonte: encarte Valor Setorial do Jornal Valor Econômico que circulou em 1º/10/2011.

O segmento das vendas diretas faturou no Brasil, no ano de 2010, R$ 26 Bilhões. Qual a fatia desse mercado você pretende agarrar?

História de sucesso na Venda Direta/Marketing Multinível

2011-10-23T22:47:00.005-02:00

Vencendo no porta a porta

Dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd) mostram que o setor de vendas diretas cresceu três vezes mais do que a economia tradicional do País nos últimos anos.

De acordo com um levantamento realizado pela Abevd, o Brasil já é o quinto maior mercado mundial de vendas diretas e dentro deste segmento, o marketing multinível representa 10% do faturamento. Em 2009 o setor registrou um crescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 21 bilhões.

O modelo de negócios que inclui venda direta de produtos e indicação de pessoas para formar uma rede de profissionais vem ganhando espaço no País e no mundo. Em Maringá, algumas pessoas já estão lucrando com o trabalho diferenciado. Muitas já largaram suas profissões para desenvolver o novo negócio.

Foi o que aconteceu com o casal Eduardo e Caroline Maia. Eles moram em Curitiba e estão em Maringá para fazer treinamentos com uma equipe de profissionais que começaram a atuar na empresa há pouco tempo.

Eduardo Maia era impressor offset há dez anos, e foi convidado pelo irmão para participar de uma apresentação. "Como a proposta era de um trabalho que poderia ser realizado nas horas de folga, para garantir uma renda extra, decidimos entrar", conta a esposa Caroline.

Depois de um ano e meio atuando na empresa de marketing multinível, Eduardo decidiu deixar o antigo emprego para ficar apenas com o novo negócio.

"Após 12 meses, o valor que pagávamos de imposto de renda era maior do que o salário na gráfica. Foi quando decidimos trabalhar somente com a nova empresa. O nosso ganho já era de R$ 13 mil", explica.

Para a empresária Caroline Maia, o segredo do sucesso do marketing multinível é "atitude, coragem e força de vontade para trabalhar e enfrentar os desafios de uma nova profissão".

O casal garante que atualmente possui melhor qualidade de vida, além da vantagem de não ter horário para trabalhar, nem patrão.

Início: "A proposta era de um trabalho que poderia ser realizado nas horas de folga, para uma renda extra, decidimos entrar". Eduardo.

"Podemos decidir onde queremos trabalhar. Temos equipes em várias cidades do Paraná e também em outros Estados. Decidimos vir para Maringá agora porque é uma cidade linda e muito agradável", diz Caroline.

A empresária acrescenta que o trabalho não é desgastante e para ela é uma forma de conhecer pessoas e fazer novos amigos. "Trabalhamos ajudando pessoas a concretizar sonhos. É uma realização pessoal", destaca

· Ganhos sobre recrutamento

De acordo com a Abevd, o marketing multinível incorpora um ganho adicional de bônus pela prestação de serviços de recrutar e treinar novos distribuidores no sistema.

Nesse caso, as empresas definem critérios para a qualificação, aperfeiçoamento e a remuneração daqueles que desenvolvem as melhores equipes, oferecendo prêmios e vantagens financeiras aos que se destacam.

Também conhecido como marketing de rede (network marketing), este sistema de compensação ampliou significativamente o potencial de ganhos do distribuidor que consegue recrutar novos membros.

Agora, além de receber sobre a própria produtividade, o participante interessado em se desenvolver como líder e treinador pode ganhar sobre a produção de dez, cem ou mil distribuidores da equipe dele.

Dependendo da lógica matemática utilizada pela empresa, não há qualquer limite para a expansão dessa rede virtual de negócios. As informações são da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd).

Fonte: http://maringa.odiario.com/maringa/noticia/500204/vencendo-de-porta-em-porta/

Vendas diretas registram expansão global de 2%, mas Brasil cresce 17%

2011-10-18T10:26:00.000-02:00

O mercado de vendas diretas movimentou US$ 132 bilhões no mundo em 2010, sendo que apenas a China faturou US$ 12,5 bilhões. Os dados, preliminares, foram discutidos ontem em encontro fechado entre líderes dos maiores grupos do setor na cidade turca de Istambul, onde acontece, a partir de hoje, um dos maiores eventos de vendas diretas no mundo. Ao se retirar o mercado chinês desse cálculo (o país não fazia parte das estimativas anteriores), a soma deve atingir US$ 119,5 bilhões - uma alta de 2,1% sobre 2009, quando o segmento se expandiu 2,2%. Os dados fechados devem ser apresentados nos próximos dias.

Número já divulgado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) mostrou que o setor cresceu 17,2% no Brasil em 2010, mas houve um arrefecimento no ritmo de expansão este ano. De janeiro a março, a alta foi de 8,9% em relação a igual período do ano passado, com vendas em R$ 5,8 bilhões. O desaquecimento da economia brasileira identificado por algumas empresas, com queda na velocidade de crescimento da demanda no setor, afetou os resultados, assim como a base de comparação alta (de janeiro a março de 2010, a alta foi de 19%), mas a expectativa da ABEVD é de uma expansão de dois dígitos em 2011.

Na conferência em Istambul, que acontece no Swissotel, às margens do Estreito de Bósforo, serão apresentadas ainda mudanças no comando da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), principal órgão do setor e a responsável pelo evento. Alessandro Carlucci, presidente da Natura, deve ser anunciado oficialmente como o chairman da WFDSA, o primeiro brasileiro a ocupar esse cargo na história da entidade, formada por 60 associações e criada em 1978. Ele substituirá Andrea Jung, presidente mundial da Avon, na função e ficará à frente da associação por três anos.

O fato de Carlucci ocupar essa nova posição não deve ter um efeito maior no processo de internacionalização da Natura no mundo. Há um plano já em andamento para expandir as vendas para mercados da América do Sul, como parte de um projeto natural de crescimento, diz ele. "Não foi nada pensado, no sentido de ocupar essa função e fazer a empresa ser mais global. O que existe é um trabalho de crescimento da empresa que levou o grupo a ocupar uma posição de destaque", afirma.

Segundo a revista "Direct Selling" informou há um mês, a Natura alcançou a terceira colocação na lista das 100 maiores empresas de venda direta do mundo, ultrapassando a alemã Vorwerk e a americana Mary Kay. Avon e Amway continuam líderes do setor. Neste momento, a Natura enfrenta um processo de ajustes em sua operação local em decorrência da desaceleração do mercado em 2011, conforme informou a companhia no balaço do segundo trimestre.

Na avaliação de Carlucci, há algumas questões principais em discussão no setor atualmente, e que devem ganhar força no período em que o executivo estiver à frente da entidade. Uma delas é o uso da tecnologia e da internet como ferramenta de aproximação com o consumidor. "Tenho algumas ideias novas sobre esse assunto. Acho que há espaço para usarmos mais e melhor os canais das redes sociais no relacionamento com as pessoas", disse. "Acredito que dá para tirarmos o melhor que existe na Amazon, por exemplo, e o melhor que existe no Facebook para criamos algo que fortaleça a relação pessoal das empresas com o consumidor."

Fonte: http://www.valor.com.br/empresas/1036400/vendas-diretas-registram-expansao-global-de-2-mas-brasil-cresce-17

Também chamadas de vendas por relacionamento, as vendas diretas ocorrem em círculos sociais, fora de estabelecimentos comerciais fixos. Não deve ser confundida com a venda porta a porta, uma vez que esse termo está sujeito a toda sorte de mercadorias, de origem desconhecida, e sobre a qual não se aplicam as diretrizes estabelecidas pelos Códigos de Ética da ABEVD.

Crise pode fortalecer vendas diretas, dizem CEOs

2011-10-09T10:48:00.003-03:00

A crise dos mercados globais pode fortalecer o segmento de vendas diretas, que tem passado por esse momento sem grandes dificuldades. A avaliação é de Doug DeVos, presidente mundial da Amway. O executivo, que participou ontem do congresso da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), em Istambul, na Turquia, é um dos principais representantes do setor no mundo.
"Não estamos imunes [ao efeitos da crise], mas estamos muito melhores que muitos outros setores", disse DeVos. Andrea Jung, presidente mundial da Avon, foi além. "Em um cenário macroeconômico diverso, nós temos que acreditar que somos uma solução", disse ela.

Segundo Andrea, as pessoas adotaram um novo comportamento após a crise de 2008, com a revisão de gastos e uma postura menos perdulária. "Esses são valores que têm tudo a ver com o nosso setor, que cresce com base na relação pessoal entre revendedores e consumidores", disse Andrea. "As pessoas passaram a querer ser parte das marcas, e a se verem nelas. E nós oferecemos isso".Na avaliação de DeVos, não se pode encarar o setor de vendas diretas como uma saída de urgência para consumidores que perderam seus empregos. "Não queremos deixar ninguém rico, não podemos garantir isso. O que queremos é deixar claro que aqui há espaço para uma mudança de vida", disse.

Segundo Alessandro Carlucci, presidente da Natura, a manutenção do crescimento do setor nos últimos anos no mundo tem relação com a proposta de valor do segmento, que tem espaço na atual discussão de retração econômica global. "Nós podemos ser um caminho no processo de inclusão social", disse ele. Carlucci foi oficialmente anunciado ontem como o novo presidente da WFDSA, no lugar de Andrea Jung. (AM)

Fonte: http://www.valor.com.br/empresas/1038658/crise-pode-fortalecer-vendas-diretas-dizem-ceos

Nota do Blog: nesta semana estamos participando da Feira do Empreendedor SEBRAE, em Brasília. Ficamos surpresos com a quantidade de pessoas que estão em busca de uma oportunidade para ter um negócio próprio. Várias destas pessoas também se surpreendiam ao encontrar oportunidades com investimento inicial tão acessível.

Acessível e simples. Este é o nosso grande diferencial. Deixamos de ter uma oportunidade de "renda extra" para ter uma oportunidade real de ter um negócio próprio. Às donas de casa, aposentados e estudantes de tempos atrás, juntaram-se os profissionais liberais, os servidores públicos, os micro-empresários e muitos grandes empresários. Todos construindo seus negócios e muitos trocando suas atividades anteriores pelo multinível.

Em 2010, o setor venda direta/marketing multinível movimentou US$ 132 bilhões no mundo e envolveu mais de 88 milhões de profissionais. Defina qual a fatia deste mercado você pretende agarrar e venha conosco. Até onde chegamos, levamos você. Daí para frente, vamos juntos.

Muito além da porta

2011-09-25T13:53:00.001-03:00

As vendas diretas ou de relacionamento são as que ocorrem em círculos sociais, fora de estabelecimentos comerciais. Até pouco tempo eram chamadas de vendas "porta a porta". Elas surgiram no século 18, quando revendedores autônomos autônomos ofereciam coleções de livros nos domicílios.

Nos Estados Unidos, um desses revendeores, David McConnel, resolveu oferecer um perfume aos clientes como forma de incentivar as vendas. Não demorou e percebeu que os perfumes faziam mais sucesso que os livros. Por conta dessa constatação, fundou, em 1886, a Califónia Perfume Company. Em 1939, a empresa passou a se chamar Avon.

Hoje, o uso da expressão "porta a porta" é desaconselhado pela Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Silvio Zveibil, diretor-secretário da Associação, justifica essa posição. Para ele, a expressão é considerada antiga e limitante, não reflete a revolução do mercado. "O termo e simpático e deixa saudade, mas está muito longe da realidade", opina. Em sua avaliação, as técnicas de vendas e a tecnologia transformaram a atividade. Ainda existe o vendedor bom de papo e com panfleto que visita amigos e clientes. Mas surgiram catálogos e sites completos renovados mês a mês.

As companhias que trabalham com essa modalidade recebem pedidos de seus revendedores, franqueados, distribuidores por serviços de atendimento telefônico. Há muitos revendedores que mantêm o hábito tradicional de visitar clientes, amigos e família. Ao mesmo tempo, muitos jovens têm redes de contato virtual com links diretos para os sites das empresas. "As vendas finalizadas por e-mail ou telefone são comuns", emenda.

Fonte: O trecho acima foi retirado do link: http://www.abevd.org.br/newsletter/22-08-11/1.html

Nota do blog:

Convidamos você a conhecer mais sobre o modelo Multinível. Se você pensa que é um negócio apenas de vendas de produtos, com certeza, você vai se surpreender. Descubra por que profissionais das mais diversas áreas (dos mais simples até Doutores) estão fazendo desse segmento a sua atividade principal.

Contato: encontramos@gmail.com

La Escuela de Negócios

2011-08-10T09:54:00.000-03:00

Obra de Robert Kyiosaki, autor da série Pai Rico, totalmente dedicada ao Marketing de Rede ou Marketing Multinível. Leia a introdução.

Por que recomendo o Marketing Multinível como um negócio?
A seguinte carta é um exemplo de muitas de recebo com freqüência.

"Prezado Sr. Kiyosaki,

Espero que esteja indo bem.

Meu nome é Susan e estou escrevendo por causa do meu esposo, Alan. Ele leu todos os seus livros e tem um grande potencial como empresário e homem de negócios. Comentei com ele que lhe escreveria para solicitar um conselho. Pessoalmente, nunca li nenhum de seus livros, portanto não conheço sua posição sobre o tema. Meu esposo investe muito tempo em uma companhia chamada (omitida). Trata-se de uma empresa com um esquema tipo pirâmide que vende vitaminas e outros produtos relacionados com a saúde. As pessoas no topo te ensinam a vender para eles e sucessivamente ensinam outros enquanto a corrente vai baixando. Não me incomodaria se não sentisse que é uma perda total de tempo. Eles lhe venderam a idéia de que está iniciando seu próprio negócio, mas a verdade é que não vejo seu nome na companhia. Como pode ser seu negócio se seu nome não aparece nas vitaminas? Além do mais ele está trabalhando por mais de um ano em tempo parcial e se mantém ganhando pouco dinheiro.

Creio que ele está gastando seu precioso tempo e eu gostaria de vê-lo investindo em si mesmo e não no nome de outro. No lugar de construir um negócio de Marketing Multinível, creio que deveria iniciar sua própria empresa. Também acredito que as pessoas para as quais ele está vendendo somente o estão usando. Sabendo que ele leu todos os seus livros e valoriza muito a sua opinião como homem de negócios, possivelmente escutaria seus comentários a respeito, porque até agora ele não me escuta. Pode ser uma coisa boa, então estou aberta para conhecer mais.

Antecipadamente, agradeço por seu tempo.

Sinceramente,

Susan M."

Minha resposta

Como alguns de vocês sabem, meu escritório está sempre cheio de novas cartas. Infelizmente, não tenho tempo para responder todas as cartas que recebo.

Comecei este livro com esta carta porque a preocupação e as perguntas dessa pessoa são preocupações e perguntas que escuto com freqüência. São preocupações e perguntas validas. Também me surpreendi com sua franqueza e sua boa vontade em manter a mente aberta. No mundo atual ter uma mente aberta é de vital importância.

Uma das principais razões que me levaram a escrever este livro é que escuto com muita freqüência este tipo de perguntas e preocupações. Muitas pessoas querem saber porque recomendo o negócio de Marketing Multinível, especialmente porque não estou afiliado a nenhuma companhia e além disso não fiz meu dinheiro no negócio de Marketing Multinível. Por isso escrevi este livro para expressar minha resposta de uma vez por todas. Como você pode ver pelo número de páginas deste livro, minha resposta para a carta acima não é simplesmente uma resposta de certo ou errado.

Antes de encerrar, não acredito que o negócio de Marketing Multinível seja para todos. Lendo este livro você poderá saber se este negócio de Marketing Multinível é bom para você. Se você já tem um negócio de Marketing Multinível acredito que servirá para reafirmar o que você já sabe... e sente. Se por outro lado, está pensando em iniciar um negócio de Marketing Multinível acredito que descobrirá os valores e oportunidades ocultos que um negócio em rede pode oferecer – valores que muitas pessoas não podem ver. Em outras palavras há muito mais que somente fazer um dinheiro extra com um negócio de Marketing Multinível.

Antecipadamente agradeço por sua leitura e por manter sua mente aberta.

Sinceramente,
Robert. T. Kiyosaki

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O livro Bussiness School ou La Escuela de Negocios não tem tradução em português. Pode ser adquirido nos idiomas inglês e espanhol livrarias que trabalham com importação.

DUAS INDÚSTRIAS, UM CONTO

2011-07-16T12:24:00.055-03:00

Duas grandes forças convergiram para criar uma das maiores oportunidades empresariais na história de nossa nação.

POR Paul Zane Pilzer – Publicado na Success Magazine, julho/2006.

Nota do Blog: este texto mostra os números da indústria do bem-estar e do Marketing de Rede no ano de 2005.
Embora o autor dê destaque aos números americanos, tivemos no Brasil um crescimento real das vendas diretas, no ano de 2010, 17,2% superior ao ano de 2009. Considerando o número crescente de empresas ingressando no país com o modelo Marketing Multinível ou Marketing de Rede (variação do nome) estamos vivenciando a consolidação deste modelo como gerador de ótimas oportunidades de negócios.

Ao entrarmos na segunda metade desta década, estamos vendo uma convergência de forças econômicas que levam a uma enorme oportunidade para as pessoas envolvidas em negócios feitos em casa. Além disso, essa possibilidade existe não apenas para milhares, mas para literalmente milhões de empreendedores individuais. Essa oportunidade econômica é representada por duas indústrias emergentes: bem-estar e marketing de rede.

A indústria do bem-estar, que quase não existia há apenas quinze anos, está a caminho de se tornar uma indústria de um trilhão de dólares daqui a cinco anos apenas. O marketing de rede, que é o principal beneficiário do robusto boom de negócios feitos em casa, será uma força importante que contribuirá para o aparecimento de dez milhões de novos milionários nos próximos dez anos.

Qualquer uma dessas duas indústrias emergentes, por conta própria, representa uma oportunidade extraordinária para os empresários criarem novas riquezas nos próximos anos. Juntas, essas duas grandes forças convergiram para criar uma das maiores oportunidades empresariais na história de nossa nação.

Os pioneiros de ambos os setores, bem-estar e marketing de rede, foram motivados pelo sentimento de que era possível criar uma vida melhor do que as rotas convencionais oferecidas – melhor saúde pessoal e melhor saúde econômica, respectivamente. Agora, as "alternativas" de ontem tornaram-se as potências econômicas de hoje e de amanhã. Vamos examinar como isso aconteceu, e o que isso significa para o seu futuro econômico, primeiro dando uma olhada na gênese da indústria do bem-estar.

A epidemia do excesso de peso

No passado, sempre associamos a pobreza com o fato de alguém ser terrivelmente magro, principalmente devido à fome. Quando eu era jovem, queria crescer para ser "um rico homem gordo". Atualmente está tudo invertido; "pobre" e "gordo" tornaram-se sinônimos, e "homem gordo rico" tornou-se um oximoro*! Séculos atrás, as únicas pessoas corpulentas pertenciam à realeza ou eram ricos proprietários de terras. Hoje, quanto menor a renda, maior a obesidade, e quanto maior a renda, mais nos deparamos com homens e mulheres em ótima forma e elegantes, desafiando sua idade.

Desde 1980, mais do que dobrou o percentual de pessoas com sobrepeso e obesidade nos Estados Unidos. Em 1980, quinze por cento da população era obesa; até o ano 2000, esse número havia saltado para 27 por cento, isto é, 77 milhões de pessoas clinicamente obesas! Hoje, 61% da população dos EUA estão acima do peso e caminham para a obesidade – que aumentou de dez para quase trinta por cento da população dos EUA. Como resultado, dezoito milhões de americanos têm diabetes e outros 41 milhões acima de quarenta anos de idade têm pré-diabetes. A maioria das pessoas com pré-diabetes desenvolve diabetes tipo 2 em dez anos. Sessenta e cinco por cento das pessoas com diabetes morre de doença cardíaca ou acidente vascular cerebral, e os custos médicos para tratar a diabetes por si só agora ultrapassam cem bilhões de dólares por ano.

Além disso, o sobrepeso e a obesidade são também sintomas de má nutrição. Tipicamente, alguém que é obeso é também deficiente em vitaminas e sofre de fadiga e artrite ou outras doenças que derivam da má nutrição. Nossa indústria de alimentos, que representa cerca de um trilhão de dólares anualmente, agrava o problema ao suprir os consumidores com o "menor denominador comum" da má nutrição.

E os nossos planos de saúde? A verdade é que o que chamamos de "planos de saúde" não é realmente o negócio da saúde, mas o da doença. Nossa indústria médica hoje tem muito pouco a ver com a saúde. Os dois trilhões de dólares que gastamos em cuidados médicos, que representam um sexto da economia dos EUA, estão voltados quase exclusivamente ao tratamento dos sintomas da doença. Tem muito pouco a ver com prevenção de doenças ou em fazer as pessoas se sentirem mais fortes ou mais saudáveis.

Essas indústrias de dois trilhões de dólares – de alimentos e "planos de saúde" – se alimentam uma a outra de maneira bastante insidiosa, trabalhando em conjunto para apoiar esse número horripilante de 61 por cento acima do peso.

*Figura de estilo que reúne duas palavras aparentemente contraditórias ou incongruentes.

A revolução do bem-estar

Olhando para os números, pode-se pensar que em breve todas as pessoas nos Estados Unidos estarão acima do peso ou obesas – mas esse não é o caso. Por mais que essa situação seja terrível, ela também deu origem a um setor econômico totalmente novo e muito positivo. Os 39 por cento da população dos EUA que não estão acima do peso incluem algo entre dez e quinze milhões de americanos, que realmente estão em boa forma e se tornando mais fortes e mais saudáveis à medida que envelhecem.

Essas pessoas representam um novo e crescente setor econômico. Elas são principalmente pessoas ricas que, à medida que sua situação financeira melhora, começam a procurar formas de serem mais saudáveis – e estão fazendo isso fora da área médica. Elas estão indo para academias (fitness clubs), observando o que comem, tomando a quantidade certa de vitaminas e minerais, e investigando suplementos e outros produtos que contribuem para o seu bem-estar.

Elas são um setor em crescimento na nossa economia, e estão comendo e vivendo de maneira mais saudável do que qualquer pessoa antes na história. Hoje, por exemplo, esse setor gasta mais de setenta bilhões de dólares por ano em vitaminas e suplementos alimentares. De vitaminas e antioxidantes a produtos para perda de peso e treinadores de academia, todos esses gastos pertencem ao que chamei de indústria do "bem-estar". Eu defino "bem-estar" como o dinheiro que você gasta para se sentir saudável, mesmo quando você não está "doente" por qualquer definição médica padrão.

Quem são essas pessoas? Principalmente os baby boomers: pessoas prósperas entre 40 a 60 anos.Os baby boomers são a primeira geração na história que se recusa a aceitar cegamente o processo de envelhecimento. Eles também são uma força econômica poderosa; representam apenas 28 por cento da nossa população, no entanto, esse grupo representa cinquenta por cento da nossa economia.

Até recentemente, o marketing para os baby boomers resumiu-se a fazer com que eles se sentissem mais jovens, e ajudá-los a se lembrar como era ser jovem. Agora, mais um passo foi dado. Atualmente, os boomers estão começando a comprar coisas que realmente os fazem mais jovens!

E essa indústria apenas deu a partida: A maioria das pessoas nem sequer sabe que tais produtos existem, e quanto mais boomers aprendem sobre o bem-estar, mais o setor vai se expandir. Em 2000, quando comecei a estudar essa tendência, fiquei chocado ao descobrir que o bem-estar na América já era uma indústria de duzentos bilhões de dólares. Hoje, apenas um punhado de anos mais tarde, ela já dobrou e tornou-se um negócio de quatrocentos bilhões de dólares! Até o ano 2010, daqui a apenas cinco anos, ela terá se tornado a próxima indústria de trilhões de dólares.

O grande quadro

Vamos colocar essas duas tendências, bem-estar e marketing de rede, em perspectiva no contexto da economia global. Em 1989, no início do pior período de declínio econômico desde a Grande Depressão dos anos 1930, a maioria dos especialistas previa décadas de crise econômica. O livro mais popular nos Estados Unidos se chamava A Grande Depressão de 1990.

Naquele ano, no ponto mais baixo da recessão, escrevi um livro intitulado Riqueza Ilimitada, que previu exatamente o contrário: que estávamos caminhando para uma era de crescimento sem precedentes e oportunidades, com taxas de juros aparentemente incrivelmente baixas e inflação baixa, e que aqueles que abraçassem isso lucrariam enormemente.

Muitos na comunidade financeira e empresarial deram pouco crédito ao livro – isto é, até os anos se passarem e as previsões começarem a se provar corretas.

Mas houve aqueles que foram rápidos em compreender o seu significado, incluindo o falecido Sam Walton e, curiosamente, os membros da comunidade de marketing de rede, que receberam a mensagem em alto e bom som e responderam de imediato.

De 1991 a 2001, a economia mundial dobrou de tamanho, desfrutando as maiores taxas de crescimento já registradas, com as menores taxas de juros e inflação baixa.

Nos Estados Unidos, a riqueza das famílias triplicou, crescendo de treze trilhões de dólares em 1991 para mais de quarenta trilhões de dólares em 2001. Nos mesmos 10 anos, o número de milionários nos EUA dobrou, saltando de 3,6 milhões em 1991 para 7,2 milhões em 2001.

Após a crise econômica de 2001, muitas pessoas sentiram que perderam a chance de fazer parte do boom dos anos 90. No entanto, em poucos anos desde os acontecimentos catastróficos do 11/09, a riqueza das famílias nos EUA aumentou de oito trilhões de dólares para 48 trilhões de dólares – uns vinte por cento adicionais!

Atualmente, os EUA e a economia mundial parecem quase idênticos ao que eram em 1991, só que há mais oportunidades para os empresários devido às recentes mudanças na tributação e na tecnologia. Com base nessa história e nas condições atuais, antevejo que a riqueza das famílias praticamente duplicará de novo nos próximos dez anos, atingindo a marca de cem trilhões de dólares em 2016.

Esta é na verdade uma projeção bastante conservadora; afinal, essa é apenas uma duplicação da riqueza das famílias dos EUA na próxima década, um número que mais do que triplicou durante os anos 1990. O que é mais surpreendente do que tal crescimento absoluto é a natureza desse crescimento, porque no percurso de somar outros 52 trilhões de dólares à riqueza das famílias veremos também a criação de mais de dez milhões de novos milionários!

Os próximos milionários

Quem serão esses novos milionários? Muitos deles serão os comerciantes de rede.

Pequenas empresas representam hoje mais da metade da produção econômica de nossa nação e empregam mais da metade da força de trabalho de nosso setor privado – e mais da metade destes são negócios feitos em casa.

No passado, era mais arriscado ter um negócio por conta própria do que trabalhar para outra pessoa. Não mais. Mudanças recentes na legislação tributária nivelaram o campo de batalha, na verdade, inclinando-se para o empresário individual! O Congresso respondeu a uma mudança de valores: As pessoas hoje querem trabalhar de casa. Agora elas podem.

A grande empresa está dando lugar ao contratante independente e ao empreendedor autônomo. Com efeito, estamos quebrando as grandes corporações em suas partes componentes, a saber, os empresários individuais – e, como resultado, cada vez mais esses empreendedores estão se tornando milionários. No passado, onde víamos uma única empresa criar riqueza de um bilhão de dólares para alguns poucos acionistas, hoje é mais provável que vejamos mil indivíduos, cada um chegando a um milhão de dólares.

Em vez de os ricos ficarem mais ricos, isso significa que há mais gente ficando rica: O número de milionários está aumentando.

No passado, você nunca teve uma chance. Porque as grandes corporações mandavam, alguém fazia esse dinheiro.... os Astors, os Vanderbilts, os Rockefellers. Mas durante a década de 1990, 3,6 milhões de pessoas deram um passo à frente e reclamaram suas próprias fortunas.

Agora vamos voltar àquela previsão de 100 trilhões de dólares de riqueza doméstica em 2016. (E lembre-se, isso é uma previsão conservadora.) De onde será que virão os novos 52 trilhões de dólares?

Claro, a maior parte desse valor será direcionada a fazer aquelas pessoas que já são ricas ainda mais ricas. Mas, pelo menos vinte por cento dele – dez trilhões de dólares ou mais – vai representar novos empreendedores que vêm para a mesa. Aqueles dez trilhões de dólares representam dez milhões de novos milionários. Uma das maiores emoções que tenho como escritor é saber que um bom número desses novos milionários está lendo este artigo agora mesmo.

Uma missão sagrada

Desde que comecei a estudar de perto a indústria do bem-estar, me tornei muito apaixonado por ela. Tornou-se algo como uma missão para mim - e tenho observado que é uma missão poderosa para a maioria dos comerciantes de rede que representam uma linha de produtos ou serviços para o bem-estar.

As grandes religiões do mundo tornaram-se grandes em parte por abordar as necessidades seculares de seus adeptos. De fato, os documentos de fundação da maioria das religiões demonstram que Deus quer que estejamos bem – o Deuteronômio contém porções extensas sobre dieta, e a gula era um dos sete pecados capitais. Ainda hoje, a premente necessidade secular de aprender a viver uma vida de bem-estar com dieta e exercícios é ignorada pela maioria das religiões e organizações religiosas.

Mas elas não são ignoradas pela comunidade do marketing de rede – de fato, reconhecer e servir a essa necessidade global está no cerne do modelo de marketing de rede.

Não se engane: Há uma crise, uma tendência de proporções epidêmicas oposta ao bem-estar – uma crise de sobrepeso, obesidade e as chamadas "doenças de estilo de vida". Neste momento, o marketing de rede é a única força, a meu ver, que tem o potencial de fazer a grande mudança, que é tão necessária.

E quando você sai para o mundo para ajudar a melhorar o bem-estar pessoal e econômico das pessoas, você está agregando valor à sociedade e contribuindo para a melhoria do mundo. Isso, para mim, é servir a Deus: fazer o melhor trabalho possível ao servir mais filhos de Deus.

Dada a confluência dessas duas tendências, bem-estar e marketing de rede, não consigo pensar em nenhum outro momento na história no qual a oportunidade de servir a essa grande causa tenha sido mais fartamente disponível, não só para alguns, mas para milhões.

Este artigo é adaptado, em parte, do novo livro de Paul Zane Pilzer, Os novos milionários, que tem foco no papel central das vendas diretas nos próximos anos.

Professor Paul Zane Pilzer é um economista de renome mundial, empresário multimilionário, professor universitário e autor de cinco best-sellers. Para saber mais sobre Paul Zane Pilzer, favor visitar seu site em www.PaulZanePilzer.com.

Texto original: http://www.paulzanepilzer.com/successhomejuly2006.htm

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A Amway bate US$ 1 bilhão de vendas no mês de junho

2011-07-15T10:52:00.002-03:00

Marca é atingida pela primeira vez em sua história

SÃO PAULO, 14 de julho de 2011 /PRNewswire/ -- A Amway, líder mundial em vendas diretas multinível, anunciou que seu faturamento global, no mês de junho, atingiu US$ 1 bilhão. Esse montante de vendas, em apenas um mês, foi atingido pela primeira vez em seus 52 anos de existência.

As vendas apresentaram elevação em toda a área de cobertura das operações da Amway, que se estende por mais de 80 países e territórios. Os mercados da China – líder de vendas da marca -, Índia, Rússia, Coréia e Américas impulsionaram os resultados positivos.

Promoções bem-sucedidas de produtos, aumento da percepção da marca por meio de campanhas de marketing global e ajustes de preços contribuíram para o resultado recorde das vendas em um único mês. Segundo Bill Payne, vice-presidente executivo da Amway, a empresa segue confiante em busca de resultados, mesmo com pequenas flutuações no ciclo de vendas. "Estamos animados porque o aumento ano a ano das vendas sinaliza que nossa estratégia de crescimento por meio de inovação está gerando ótimos resultados. Prognósticos indicam que podemos ter mais um ano de quebra de recordes", finaliza Payne.

A China, o maior mercado da empresa, teve recorde de vendas em Junho. Adicionalmente, uma grande promoção de sistemas de tratamento de água eSpring® na Coréia e uma promoção de produtos de nutrição na Rússia aumentaram significativamente as vendas. A América do Norte, o mercado doméstico da Amway, está crescendo e bem posicionado para manter essa tendência, acionado por inúmeros programas inovadores para distribuidores e consumidores.

A América Latina experimentou um aumento de 31% em novos distribuidores, e as vendas no ano passado cresceram entre 10% e 100% nas afiliadas Amway da região. "Trabalhamos duro com diferentes iniciativas para oferecer melhores ferramentas, treinamentos, novos produtos, programas de marketing e os Centros de Experiência Amway, que ajudam nossos istribuidores a aumentar seus negócios", afirmou Jeff Dahl, Presidente da Amway América Latina

Sobre a Amway

Criada em 1959, nos EUA, para oferecer produtos de limpeza para o lar, a Amway expandiu e diversificou seus negócios ao longo dos anos e está presente em cerca de 80 países. Atualmente tem suas vendas lideradas pelos suplementos de vitaminas e minerais NUTRILITE. No Brasil, onde está focando seus investimentos para os nos próximos anos, oferece também as linhas MOISKIN, com produtos para cuidados com a pele, e ERTIA, para o cuidado dos cabelos e do corpo, desenvolvidos especialmente para o público latino-americano.
Fonte: http://www.prnewswire.com.br/news/110700000214.htm
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Venda direta: modelo de negócio social

2011-07-02T11:38:00.002-03:00

A venda direta é o negócio de rede social original. Muito antes sabermos que é um computador, as pessoas estavam se reunindo para socializar e fazer compras.
vantagens do modelo
Se uma empresa está trabalhando em um mercado maduro ou em um mercado emergente, o modelo de venda direta tem muitas vantagens. Em mercados maduros, a infraestrutura existente e a saturação de alta tecnologia tornam a interação com clientes extremamente fácil. Avanços em dispositivos móveis e aplicativos, bem como em ferramentas de mídia social, simplesmente aumentam o alcance deste modelo socialmente orientado.

Amigos e familiares distantes agora são facilmente incluídos em um círculo de relacionamentos, além de novos amigos em todo o país com interesses comuns.
Em um mercado emergente como a China, vendedores trabalham diretamente com amigos e familiares para alavancar seus negócios pessoais fazem voltar o tempo. O modelo de venda direta tem mais de 150 anos de idade e nunca precisou de tecnologia para ser bem sucedido.

Uma rede de relacionamentos e um bom produto é tudo o que é necessário. Além disso, as conexões sociais colocam as empresas muito à frente dos concorrentes que por não colocar produtos nas prateleiras são empurrados para a obscuridade. E os concorrentes não têm uma linha constante e direta com seus clientes para avaliar a demanda e obter feedback.

Produtos e serviços prestados diretamente aos clientes através de apresentações personalizadas que muitas vezes são educativas, divertidas e certamente sociais permitiram a venda direta prosperar durante décadas, mesmo através de recessões, incluindo a mais recente (2008). O efeito tem, não importa a categoria que as empresas de vendas diretas representam, praticamente todos os bens e serviços que os clientes querem e precisam. A lista Global 100 da Direct Salling News das principais receitas de empresas de vendas diretas do mundo representa 66.000 bilhões de dólares de receita em 2010, prova de que este modelo de negócio social tem poder econômico.

Os produtos e serviços vendidos por estas empresas variam em diversas categorias, tais como cosméticos, serviços de planejamento financeiro, a melhoria do lar, decoração e soluções, serviços energia, de cuidados pessoais, saúde e bem-estar, vestuário e acessórios, serviços jurídicos e vinhos finos. Cada empresa na lista de tinha de ter atingido US$ 80 milhões em receita no ano de 2010 apenas para ser listado.
Analistas têm notado algumas das vantagens da venda direta.

(...)

O modelo de venda direta é uma grande arma, disse ele, notando que poderia ser a melhor maneira de vender mercadorias no terceiro mundo.

Fonte: http://www.directsellingnews.com/WSJ-DSN/Wall%20St%20Journal_preview.pdf Tradução do Google. A íntegra do texto pode ser encontrada no link acima. Tem uma tradução melhor? encontramos@gmail.com

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Venda direta movimentou R$5,8 bi até março

2011-07-01T12:52:00.001-03:00

Faz mais de11 anos que as vendas diretas vêm apresentando crescimento acimada maioria dos outros seguimentos (sic) da economia. De acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), em 2010, o volume de negócios vendas diretas somou R$ 26 bilhões, índice 17,2% superior ao obtido em 2009. Já no primeiro trimestre de 2011, o volume nominal das vendas foi de R$ 5,8 bilhões, resultado 8,9% maior do que o registrado em igual período de 2010.
Responsável por gerar rendimentos para mais de 2,67 milhões de pessoas em todas as regiões do país, o setor deve continuar crescendo, pelo menos dois dígitos na projeção da associação e apresentando atrativas oportunidades de carreira ou complementação de renda para muito mais gente, até para quem pensa não ter vocação para o negócio.
O início das atividades no setor é descomplicado, já que as empresas oferecem treinamento, explica Paulo Quaglia, Presidente-Executivo da ABEVD. Ele afirma que o interessado precisa estar disposto a dominar as funcionalidades dos produtos e, claro, ouvir os clientes. É nesse momento que se encontram oportunidades para potencializar as vendas: "às vezes, em uma rápida conversa durante a venda, você pode antever outros anseios do consumidor."
Quaglia revela que o investimento inicial também pode ser variável. "É possível dar o primeiro passo com uma quantia bastante acessível, algo em torno de R$ 100, dependendo da área escolhida pelo candidato. A média de lucratividade costuma ser de 30%. Ou seja, a cada R$ 10 vendidos, o vendedor arrecada R$ 3", detalha.
Para Andres Postigo, diretor da WOW Viagens - empresa que atua no seguimento (sic) de venda direta de pacotes turísticos -, o setor pode representar a redenção para os "injustiçados" pela saturação e canibalização do mercado de trabalho tradicional.
A opção pela venda direta pode começar até como uma alternativa para o incremento da renda, mas, em alguns casos, a área acaba se mostrando mais promissora e rentável do que a própria carreira formal. Inclusive para altos executivos.
Fonte: http://www.abevd.org.br/newsletter/06-06-11/02.html
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Estamos buscando parceiros em todo o território nacional e em mais 80 países. Empresa solidificada operando no mercado desde 1959.
Trabalhamos com produtos de primeira necessidade e consumo mensal como sabão em pó, detergente de cozinha, alvejante de roupas, pasta de dentes, sabonetes, shampoo, protetor solar.
Custo do cadastro inicial abaixo de R$50,00 (cinquenta reais).
Outras informações: info@mktmultinivel.com.br ou encontramos@gmail.com
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Antes de se associar às Vendas Diretas, verifique, no site da ABEVD se a empresa é afiliada. Afiliação a ABEVD já indica a seriedade e o compromisso da empresa com a legislação brasileira - inclusive o Código de Defesa do Consumidor - e os códigos de ética da própria associação.

Ranking Direct Salling News: As 10 maiores em 2010.

2011-06-03T10:56:00.000-03:00

DSN Global 100 (2010 Ranking)

1.	Avon Products Inc.	USA
2.	Amway	USA
3.	Natura Cosmeticos SA	Brazil
4.	Vorwerk & Co. KG	Germany
5.	Herbalife Ltd.	USA
6.	Mary Kay Inc.	USA
7.	Tupperware Brands Corp.	USA
8.	Oriflame Kosmetiek B.V.	Sweden
9.	Forever Living Products	USA
10.	Nu Skin Enterprises Inc.	USA

Buscamos parceiros de negócios para desenvolver a atividade em qualquer um dos países onde a empresa dispõe de centro de distribuição. Trabalhamos com produtos de primeira necessidade: pasta de dentes, sabonetes, sabão em pó, detergente de cozinha, entre outros. Empresa pioneira no Marketing Multinivel – fundada em 1959, consolidada no mercado, operando em 80 países ao redor do mundo. Contato: encontramos@gmail.com

Venda direta cresce 17,2% e torna-se opção de carreira

2011-04-08T09:16:00.003-03:00

O que antes era um complemento de renda, hoje é uma profissão para muitas pessoas
Patrícia Lucena, iG São Paulo | 15/03/2011 05:58

O setor de vendas diretas está crescendo significativamente a cada ano. Os exemplos mais tradicionais no ramo são Natura e Avon, mas marcas como Hermes, Jequiti, De Millus e Lumi Cosméticos também já descobriram as vantagens desse modelo de negócios. Segundo Paulo Quaglia, diretor-presidente da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd), a entrada de novos competidores é uma forte demonstração de que o “porta a porta” é cada vez mais atraente para companhia de todos os segmentos.De acordo com dados da Abevd, em 2010, o volume de vendas foi recorde e totalizou R$ 26 bilhões, 17,2% maior do que o registrado em 2009. Descontada a inflação no período, que foi de 5,9%, o crescimento real foi de 11,3%.

	2006	2007	2008	2009	2010
Volume nominal de negócios (em bilhões)	R$ 14,5	R$ 16,2	R$ 18,5	R$ 21,9	R$ 26

Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas

Setor de vendas por catálogos deixa de ser uma complementação de renda e torna-se opção de carreira

Em 2010, ainda segundo o levantamento, as vendas diretas foram responsáveis pela geração ou complementação de renda para 2,74 milhões de famílias brasileiras. Isso representa uma soma 12,2% superior ao atingido nos 12 meses anteriores.

Visto no passado como uma ocupação informal, ou como uma complementação de renda para profissionais assalariados, o setor de vendas diretas tem hoje uma estrutura profissional para oferecer aos interessados. “O profissional forma sua equipe, tem uma região de trabalho e ganha comissões. Isso acaba se tornando um atrativo para ser a carreira principal de muitas pessoas”, conta Caio Infante, diretor de marketing e comercial da Consultoria Organizacional Fellipelli.

Com isso, o perfil dos revendedores vem se diversificando com o passar do tempo. As donas de casa ainda são maioria, mas já existem profissionais liberais, aposentados, estudantes e até empreendedores, que investem em venda direta como uma opção de carreira. “Muitas pessoas acabam se dedicando exclusivamente a esse tipo de atividade.”

Infante destaca que o público feminino continua sendo o predominante, mas não é mais exclusivo. “A pessoa se torna empreendedora e, por ser um negócio barato, sem compromisso, qualquer um pode correr o risco.”Monica Vaidman, de 52 anos, é formada em psicologia e sempre trabalhou com recursos humanos. Com o nascimento de sua filha, resolveu abandonar sua profissão. “Por coincidência, uma colega minha do trabalho, que também saiu, começou a trabalhar na Betterware Brasil, uma empresa de venda por catálogo que veio da Inglaterra.”A flexibilidade e o contato com as pessoas foram o que mais atraiu Monica para essa área. “Com a venda direta tenho mais liberdade, é um negócio meu. É dinâmico e depende de você. Quanto mais investe, mais você ganha.”Em nenhum momento Monica diz se arrepender por ter largado sua carreira de psicóloga. “Faço meu horário, consigo conciliar com academia, buscar minha filha na faculdade e sair com as minhas amigas. Além disso, tenho muito prazer no que faço.”

Desde meio passado, Monica atua como promotora da Lumi Cosméticos, em São Paulo, e acredita que a pessoa tem que gostar do que vende. “Você tem que confiar naquilo. Tem que passar para as pessoas que vão comprar e você irá recrutar que aquilo é bom.”RendimentosSegundo Paulo Quaglia, os rendimentos do profissional de venda direta variam de acordo com alguns fatores: tempo investido, carteira de clientes e conhecimento do perfil dos consumidores.Além disso, Infante lembra que o resultado depende também da região que a pessoa trabalha. “Se é em São Paulo, provavelmente vai vender mais do que no Nordeste, por exemplo.” Mas, segundo ele, uma média de comissão é em torno de R$ 2 mil a R$ 3 mil. “Isso, claro, para aqueles que fazem disso sua carreira. Tem gente que pode ganhar até R$ 10 mil e há aqueles que ganham R$ 500, porque não se dedicam. Depende de cada um.”Monica afirma que desde que começou na Lumi Cosméticos o máximo que já ganhou foi R$ 1,5 mil. “Mas também ganho prêmios quando atinjo a meta. São produtos que posso vender, e com isso tiro mais uns R$ 2 mil.”A promotora destaca que teve uma queda financeira considerável depois que largou seu emprego fixo, mas não se arrepende. “Em termos de atividade, tenho muito mais prazer no que faço hoje. E, para mim, a questão financeira não pesa tanto, porque tenho meu marido que me ajuda. Então consigo manter o meu padrão.”Carga horária

A venda por catálogo oferece uma grande flexibilidade de horário para quem compra e vende. “Mas quanto mais a pessoa dedica seu tempo às vendas, incluindo também estudos sobre técnicas de vendas, maior a chance de aumentar os ganhos”, ressalta Quaglia.
Infante acredita que a jornada é de 24 horas. “Como o profissional é autônomo, ele trabalha quando sente vontade e pode ser a qualquer hora e quanto tempo desejar. De repente, ele está em um churrasco e fala que está vendendo um produto. Mostra o catálogo e acaba fazendo uma venda em um encontro com amigos, quando teoricamente ele não estaria trabalhando.”A carga horária de Monica, por exemplo, é bem tranquila. “Temos um fechamento quinzenal. Então, duas vezes por mês, trabalho o dia todo. Tenho que ver e-mails e passar os pedidos pela internet. Mas, nos outros dias, trabalho no máximo 4 horas”, conta.

Treinamentos

As empresas oferecem treinamentos para seus revendedores, mas, segundo Quaglia, os profissionais também podem aprender técnicas com leitura sobre vendas.

Infante conta que, geralmente, os revendedores recebem um kit de entrada que explica técnicas de venda e dá dicas sobre o que falar e como agir. “É só um básico, mas aqueles que se destacam numericamente acabam tendo mais atenção e suporte das empresas.”Monica conta que teve treinamentos dos produtos e visitas à fábrica para conhecer o processo de produção na Lumi. “Mas geralmente as empresas acreditam que aprender técnicas é algo que a vendedora deve ir atrás.”
Fonte: http://economia.ig.com.br/carreiras/venda+direta+cresce+172+e+tornase+opcao+de+carreira/n1238165773189.html

As 25 maiores empresas do mundo na venda direta

DSN Global 100 (2009 Ranking): Top 25

1. Avon Products Inc.	9. Oriflame Kosmetiek B.V.	18. Omnilife
2. Amway	10. Forever Living Products	19. PartyLite (Blyth Inc.)
3. Vorwerk & Co. KG	11. Nu Skin Enterprises Inc.	20. NOEVIR Co. Ltd.
4. Mary Kay Inc.	12. Pola Inc.	21. ACN
5. Natura Cosmeticos SA	13. Belcorp/L'Bel Paris	22. WIV Wein International AG
6. Herbalife Ltd.	14. Miki Corporation	23. LG Household & Health Care
7. Primerica	15. Melaleuca Inc.	24. Pampered Chef Ltd.
8. Tupperware Brands Corp.	16. Ignite Inc.	25. Shaklee Corp.
	17. MonaVie LLC

Fonte: http://www.directsellingnews.com/index.php/site/global_100_listing/dsn_global_100_top_25

Antes de se cadastrar em uma empresa de Venda Direta - seja no mononível, seja no Marketing Multinível -, verifique, no site da ABEVD - Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas se a sua "pretendente" é uma associada.

Você também pode encontrar textos e artigos completos sobre as vendas diretas/Marketing Multinível no site http://www.mktmultinivel.com.br

Vendas diretas estão em alta

2011-03-27T11:49:00.000-03:00

Grande vantagem nesse mercado é o relacionamento criado entre marca – representada pelos chamados revendedores, consultores ou representantes – e consumidor.

Venda direta conta com profissionais de todos os perfis, independente da idade e do sexo, que têm em comum a vontade de empreender.

Rio de Janeiro - O setor de vendas diretas atrai cada vez mais empresas. Apesar do principal segmento ainda ser o de cosméticos, com gigantes como Avon e Natura, é possível encontrar marcas de categorias diversas, como bebidas, alimentos funcionais e até mesmo colchões. O aquecimento do setor, que tem mantido um crescimento de dois dígitos nos últimos 10 anos, também impulsiona o surgimento de novos players.

É o caso do Grupo Boticário, que anunciou recentemente o lançamento da marca Eudora, de olho num mercado que cresceu 17,2% em 2010, acumulando um faturamento de R$ 26 bilhões no período, segundo dados da Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABVED). Apesar de ter como principal target os consumidores da classe C, as marcas que investem no setor acabam por atrair os mais diferentes perfis de clientes.

Um dos principais diferenciais do canal é também um exemplo a ser seguido pela indústria e pelo varejo, de forma geral. A palavra de ordem na venda direta é “relacionamento”, que se desenvolve fortemente entre marca – representada pelos chamados revendedores, consultores ou representantes – e consumidor. Para isso, as empresas investem fortemente em estratégias de treinamento e capacitação.

Relacionamento em cadeia
Entre os mecanismos adotados estão, principalmente, a realização de eventos, reuniões de negócios, conferências, seminários e programas de incentivo. Independente da estratégia adotada, o importante é transmitir para o revendedor a cultura da marca e dar base para que ele seja o melhor amigo do cliente na hora da compra, orientando e passando todas as informações necessárias sobre os produtos.

“A venda direta é uma venda por relacionamento. Uma cadeia em que todo mundo confia na indicação de outra pessoa. Esse é o segredo do sucesso”, conta Roberta Kuruzu, diretora executiva da ABEVD. Hoje em terceiro lugar no ranking mundial, ultrapassado apenas por Estados Unidos e Japão, o Brasil tem se mostrado um terreno fértil para quem quer investir no canal.

Em parte, a evolução do setor se deve à desmistificação de alguns preconceitos comuns à área. Um deles é a questão da informalidade. Os profissionais evitam, inclusive, o velho termo “porta a porta” para que os consumidores não confundam e entendam que os produtos oferecidos têm qualidade certificada e procedência conhecida.

Oportunidade para empreender

O crescimento do setor das vendas diretas também não está atrelado apenas a períodos de crise econômica, como se costumava pensar no passado. “Antes, o chefe de família perdia o emprego, por exemplo, e entrava no modelo de negócios. Numa emergência, as pessoas acabavam optando por isso. Mas ao longo dos anos temos visto que não é bem assim. Mesmo em períodos estáveis, continuamos crescendo. Não se pode mais atribuir que a venda direta vem amenizar problemas econômicos”, explica Roberta.

O modelo, no entanto, é sem dúvida uma importante fonte de renda para as famílias. No último ano, as vendas diretas foram responsáveis pela geração ou complementação de renda para 2,74 milhões de brasileiros, uma soma 12,2% superior a 2009. Já em relação à produtividade média dos revendedores em atividade em 2010, o crescimento foi de 4,4% comparado ao período anterior.

Mas de forma geral, a venda direta conta com profissionais de todos os perfis, independente da idade e do sexo, que têm em comum a vontade de empreender. “A venda direta como um todo atrai pessoas empreendedoras, é um negócio independente."

Fonte: http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/venda-de-porta-em-porta-esta-em-alta?page=1&slug_name=venda-de-porta-em-porta-esta-em-alta

Desemprego zero *por Tom Coelho

2011-03-16T11:57:00.000-03:00

No início dos anos 1990, experimentei o sabor amargo do desemprego. Por opção, eu deixava um cargo de gerência de filial numa empresa exportadora de café, onde desenvolvera ao longo de apenas dez meses um trabalho que a alçou da 45ª para a 21ª posição no ranking das maiores exportadoras brasileiras em seu segmento.

Era o fim de um ciclo. Não havia mais espaço para crescimento dentro daquela estrutura. Foi quando cunhei a expressão “bater com a cabeça no teto”.

Tomada a decisão, fui enfrentar a frialdade do mercado de trabalho. As expectativas de uma rápida recolocação eram elevadas. Afinal, eu era jovem, impetuoso, determinado e carregava na bagagem uma série de realizações concretas.

O mundo real, no entanto, ensinou-me outras verdades. A tenra idade não era um aspecto positivo, mas uma fragilidade, pois “garotos” de 21 anos de idade não podiam ter a experiência exigida para cargos de supervisão e gerência – assim como “velhos” de 45 anos simbolizavam arcaísmo e retrocesso.

Descobri também a existência de algumas regras para entrar no jogo. A formação acadêmica sólida era a primeira delas. Isso significava, além de uma faculdade de renome, algo óbvio: o curso superior concluído. E eu abandonara meus estudos para assumir o cargo que me fora ofertado, pois seria exercido em outro Estado da federação.

Aprendi, ainda, a irrelevância de dominar o idioma pátrio, na linguagem falada e escrita, ante a fluência em inglês de outro candidato, o qual estaria sempre anos-luz à frente, mesmo escrevendo exceção com dois ou quatro “s” ou pronunciando “poblema” (sic) a cada duas frases.

Em meio a tantas outras descobertas sobre como funciona o “sistema”, observei sete longos meses passarem diante de meus olhos. Ao longo deste período, retomei os estudos, fiz uma série de cursos práticos complementares, reduzi minha pretensão salarial. Mas ao término deste período, como não recebera nenhuma proposta concreta de trabalho, minhas reservas financeiras tinham se exaurido e a autoestima entrado em colapso.

Empreendedorismo de necessidade

Dentro deste contexto, parti para a chamada “carreira solo”. Era preciso fazer algo com o pouco de orgulho próprio que ainda me restava. Era preciso que eu me colocasse à prova. Foi assim que abracei o empreendedorismo como opção de vida. Mais do que uma necessidade, foi minha tábua de salvação.

Duas décadas se passaram desde então. E o mercado de trabalho continua muito próximo da realidade que experienciei. As restrições quanto à idade persistem. A formação acadêmica demanda, nos dias atuais, além do curso superior completo, uma pós-graduação qualquer. O espanhol tem que acompanhar o inglês, permanecendo o português em segundo plano.

O desemprego é um acontecimento medonho. Quanto mais ele se prolonga, mais afeta negativamente o profissional. Quando atinge um pai ou um arrimo de família, então, assume conotação sádica e perniciosa. Apenas quem vivenciou isso consegue entender o porquê do olhar opaco e dos ombros arqueados daquele que não tem a possibilidade de dizer ao mundo a que veio.

Por isso, quero convocá-los a uma campanha pelo desemprego zero. Mas não se trata de uma moção de âmbito governamental. Trata-se de uma atitude, de um lema, de uma profissão de fé. Trata-se de cada um de nós firmarmos compromisso pessoal para buscarmos e permanecermos dignamente empregados, seja num negócio próprio ou de terceiros. Trata-se de você descobrir com a máxima urgência, acima e a despeito de tudo, qual sua vocação. E segui-la.

Isso abrange também os “empregados-desempregados”, uma categoria de pessoas que vendem barato seus sonhos, exercendo atividades que não correspondem ao que seus corações mandam, vagando pelo mundo corporativo como almas errantes.

Espero ver estas pessoas agraciadas pela autoconsciência, para despertarem para quem são; presenteadas pela coragem, para fazerem o que desejam; estimuladas pela ousadia, para empreenderem por oportunidade; e sensibilizadas pela emoção, para levar este princípio adiante, ofertando, sempre que possível, um novo posto de trabalho, industrializando a esperança.

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Estamos abraçando a campanha Desemprego Zero. Conheça a nossa atividade e nunca mais tenha problemas financeiros. email: info@mktmultinivel.com.br

Venda direta se destaca no mercado

2011-03-14T10:31:00.001-03:00

Setor cresce 11,3% em 2010 e assume papel importante na geração de empregos e renda
Sabe aquela dona de casa que leva revistinhas aos amigos, vizinhos e parentes para ajudar o marido com as despesas da casa? Aos poucos ela é substituída por mulheres preparadas, experientes e empreendedoras, que enxergam no setor o potencial de crescimento comprovado pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD). Um levantamento da instituição demonstrou que, em 2010, as vendas no segmento bateram recorde ao totalizar R$ 26 bilhões em volume nominal de negócios, índice 17,2% maior do que o registrado em 2009. Descontada a inflação no período, que foi de 5,9%, o crescimento real chegou a 11,3%.
Com comissões que giram entre 20% e 30%, sem contar brindes e premiações, as vendas diretas foram responsáveis pela geração ou complementação de renda para 2,74 milhões de famílias brasileiras, valor 12,2% superior ao aferido no ano anterior.
Para o presidente da ABEVD, Paulo Quaglia, o setor deve manter a tendência dos últimos dez anos e continuar a crescer na casa de dois dígitos. A projeção justifica-se, também, pelo aumento constante no número de revendedores ativos, que está perto de 2,75 milhões.
“O aumento constante no número de revendedores cadastrados revela que as vendas diretas cumprem um importante papel social em termos de geração de oportunidades de trabalho e renda”, explica.
Quaglia diz ainda que os números confirmam a solidez e a importância do setor para a economia do País.
“O aumento constante no número de revendedores cadastrados revela que as vendas diretas cumprem um importante papel social em termos de geração de empregos e renda”, comenta.
Para ele, a profissionalização dos revendedores é um dos motores que mantêm o crescimento do setor.
“Hoje, os profissionais têm consciência de que o sucesso depende da conveniência oferecida e das respostas rápidas ao comprador, além de fatores como a construção e o aumento da rede de relacionamentos o desenvolvimento de ações estratégicas, criatividade, promoções. Inclusive com apoio das mídias sociais”, defende.
Para Lucilene Gomes Rangel, de 38 anos, inovação é mesmo a palavra que define o quiosque aberto para sediar sua representação da Hermes em São Gonçalo. Antes de empreender, ela trabalhava de carteira assinada na área de Departamento de Pessoal e Financeiro quando decidiu mudar de vida.
“Percebi que se me dedicasse à venda do catálogo como no trabalho, poderia ganhar muito mais e passar mais tempo com meus filhos, meu marido e fazer meus horários, ser dona da minha rotina”, justifica.
É ela quem ensina o procedimento básico para quem tem vontade de investir na atividade.
“Para começar, basta procurar uma conhecida que seja revendedora ou entrar no site da empresa e se cadastrar. A maioria das empresas oferece treinamento e algum tipo de tutoria para as iniciantes decolarem”, revela.
Além disso, Lucilene destaca a vantagem de poder, em algumas empresas, começar a vender sem investimento inicial, o que facilita o retorno com o começo das vendas.
“O prazo concedido para pagar a compra é suficiente para a vendedora entregar o pedido e receber o valor da cliente. Assim, pode começar sem investimento inicial. Em alguns casos existe um investimento baixo, que é transformado em produtos, facilmente comercializáveis mesmo pela iniciante”, destaca.

Leia a íntegra desta matéria: http://jornal.ofluminense.com.br/editorias/empregos-e-negocios/venda-direta-se-destaca-no-mercado

Amway Global dispara 90% no mercado brasileiro

2011-03-13T21:22:00.000-03:00

CDI - SP. Por Paula Cristina e Camila Abud

A Amway, líder mundial em vendas diretas multinível, anunciou um faturamento global de vendas em 2010 de US$ 9,2 bilhões, 9,5% a mais do que o registrado no ano anterior. Só no Brasil a Amway alcançou um crescimento de 90% em 2010.
Nesse ano a empresa inaugurou sua terceira loja-conceito no País, no Recife/PE. As outras duas ficam em São Paulo e no Rio de Janeiro. Essa é mais uma das iniciativas implementadas para incrementar a participação da marca o mercado brasileiro. De acordo com o presidente da Amway no Brasil, Ricardo Castro, a expectativa de crescimento das vendas nacionais é de 125% em 2011. No desempenho mundial, o destaque fica por conta dos mercados da China - líder de vendas da marca -, Índia, Coréia e das Américas que impulsionaram os resultados positivos.
Para Steve Van Andel, presidente do Conselho da Amway Global o ano foi importante para a empresa. "A Amway aumentou sua participação na indústria de venda direta mundial e nossos principais produtos também apresentaram crescimento significativo em suas posições competitivas", avaliou.
De acordo com a Amway, a Nutrilite, divisão de suplementos de vitaminas e minerais, registrou um bom desempenho em 2010 e registrou US$ 4 bilhões de vendas no ano, o que representou 42% do total de vendas, seguida pelo segmento de beleza, responsável por 15% no ano.

Fonte: http://www.abevd.org.br/newsletter/04-03-11/10.html

Espetáculo do Crescimento

2011-02-15T10:44:00.000-02:00

Volume de vendas diretas cresce próximo a 20% ao ano, e proporcionar retorno rápido a empresas e revendedores

Por Cléia Schmitz

Se você está pensando em empreender em 2011 e ainda não sabe como considere o mercado de venda direta - o chamado porta a porta - como uma boa sugestão para realizar seu sonho. Uma excelente fonte de inspiração é o paulista Marcus Clemente Souza, 34 anos, que em um em um ano e meio de trabalho como distribuidor da MonaVie do Brasil, fabricante de bebidas premium que atua exclusivamente neste canal (vendas diretas = canal de distribuição), já fatura por semana mais de R$ 10 mil. Uma quantia razoável para quem só queria reforçar seus ganhos como franqueado de uma escola de inglês de São Caetano (SP).
A explicação para o sucesso de Marcus está numa palavra que sintetiza a existência do mercado de venda direta: relacionamento. Em 18 meses, ele montou uma rede de 6 mil revendedores Monavie em vários cantos do País e até mesmo em outros países, como Estados Unidos e Japão. "Se ganhar R$ 1 por semana de cada um desses revendedores, terei R$ 6 mil. Mas dá para tirar muito mais", afirma Marcus. Ele está certo de que até o final de 2011 terá um desempenho dez vezes maior do que o atual, ou seja, vai faturar pelo menos R$ 100 mil por semana.
Marcus faz parte de um exército de 2,7 milhões de revendedores ativos no Brasil (considerando todas as empresas que operam esse mercado no país). Ano a ano, esses consultores vêm surpreendendo com um crescimento das vendas cada vez mais próximo dos 20%. Até o terceiro trimestre de 2010, a Associação Brasileira de Empresas Vendas Diretas (ABEVD) registrava um faturamento de 18,5 milhões.O aumento é de 19% em relação ao mesmo período de 2009 - ano em que o canal cresceu mais de 18% em meio à crise financeira mundial. Hoje o Brasil já é o terceiro no ranking da federação internacional de venda direta, atrás apenas dos Estados Unidos e do Japão.
Com essa conjuntura, não é de se admirar que a norte-americana MonaVie, fundada em 2005, tenha escolhido o Brasil para montar sua primeira filial no exterior. “A empresa já tinha laços com o Brasil porque a base de suas bebidas é o açaí colhido aqui”, explica Maurício Patrocínio, diretor-geral da MonaVie Brasil. Em apenas dois anos e meio, a marca já conta com mais de 30 mil distribuidores, como são chamados os revendedores. Segundo Patrocínio, o desempenho tem surpreendido a matriz. A expectativa era fechar 2010 com um crescimento de 70% nas vendas, comparando a 2009. Atualmente, a empresa conta com quatro produtos: o MonaVie Original, bebida feita à base de 19 frutas; o MonaVie Colágeno, líder em vendas; o energético MonaVie E; e o recém-lançado MonaVie Nuit. “Estamos preparando para 2011 outras três boas novidades”, adianta Patrocínio. Neste ano, a MonaVie Brasil também pretente intensificar a expansão para o mercado latino-americano. Hoje a empresa já exporta seu energético para o México. Para Patrocínio, a qualidade do produto é um fator decisivo no ritmo de expansão do canal de vendas diretas. “Quem experimenta MonaVie quer consumir sempre”, garante.
Fundador e presidente da Racco Cosméticos, Luiz Felipe Rauen também acredita que só bons produtos têm vida longa na venda direta. “A pessoa pode até comprar, mas se não obter o resultado prometido, vai desistir do produto porque afinal o que ela comprou foi a promessa de um benefício”. Há 23 ano no mercado, a Racco também aposta em 2011 para dar um salto de crescimento. A meta é retornar à média histórica da empresa, de aumento de 50% do faturamento. Em 2010, esse índice chegou a 20% devido a um processo de reestruturação, incluindo a reforma da fábrica e a construção do novo centro de distribuição, ambos em Curitiba.
Hoje a Racco é vendida em todo o Brasil e também em Angola, Portugal, Estados Unidos, Bolívia e Paraguai. São 400 mil consultoras ativas, mas a meta é elevar esse número para 600 mil em 2011. “Mais do que aumentar o número de consultoras queremos impulsionar o tíquet médio de vendas, ou seja, fazer com que elas ganhem mais”, afirma Rauen. Para isso, a empresa em investido em itens com maior valor agregado. “Temos mais de 300 produtos em desenvolvimento”, destaca o empresário. Por ano, são cerca de 50 lançamentos. A empresa ainda investe pesado em mídia – em 2010 foram R$ 30 milhões – e na realização de eventos com as consultoras, mais de 5 mil por ano.

Fonte: Revista Empreendedor. Número 195. Janeiro 2011
(...) para ler a matéria na íntegra acesse: http://www.abevd.org.br/newsletter/14-02-11/03.html

Vendas diretas crescem 17,2% e volume aumenta para R$ 26 Bilhões

2011-02-09T10:16:00.000-02:00

Descontada a inflação,crescimento foi de 11,3%; setor gera renda para um total de 2,74 milhões de famílias

São Paulo- O mercado brasileiro viu nos últimos anos o setor de vendas diretas decolar, e em 2010 o volume de vendas do seguimento foi recorde ao totalizar R$ 26 bilhões em volume nominal de negócios, índice 17,2% maior do que o registrado em 2009. Descontada a inflação no período, que foi de 5,9%, o crescimento real foi de 11,3%, de acordo com dados da Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas (Abevd). Em 2010, as vendas diretas foram responsáveis pela geração ou complementação de renda para 2,74 milhões de famílias brasileiras, uma soma 12,2% superior ao aferido nos 12 meses anteriores. No tocante à produtividade média dos revendedores em atividade, o ano passado registrou ganho de 4,4% em relação a 2009.
Paulo Quaglia, presidente da Abevd, entende que os números confirmam a solidez e a importância do setor para a economia do País. "O aumento constante do número de revendedores cadastrados revela que as vendas diretas cumprem um importante papel social em termos de geração de oportunidade de trabalho e renda", diz.
De acordo com Quaglia, a profissionalização dos revendedores é um dos motores que mantêm o crescimento do setor. "Hoje, os profissionais têm consciência de que o sucesso depende da conveniência oferecida e das respostas rápidas ao comprador, além de fatores como a construção e o aumento da rede de relacionamentos - inclusive com apoio das mídias sociais -, o desenvolvimento de ações estratégicas, criatividade, promoções, entre outros."
Investimentos
De olho no bom momento do setor,aAmway, inaugurou, com investimento de R$ 950 mil, uma loja-conceito no nordeste. Localizada numa das mais nobres áreas do Recife, a loja segue os exemplos bem-sucedidos do Rio de Janeiro e de São Paulo, com a inauguração de um espaço voltado para o consumidor final de Pernambuco, e para os Empresários Amway (distribuidores independentes).
Com os Centros de Experiência, os consumidores da marca terão a oportunidade de experimentar os produtos, bem como participar de miniworkshops de interesse, com temas variados, dentre eles: como tratar dos cabelos e da pele, como identificar seu perfil nutricional e melhorar a alimentação em busca da saúde ideal,como fazer a limpeza doméstica de modo que favoreça o meio ambiente.

Fonte: http://www.abevd.org.br/newsletter/07-02-11/01.html

Transformar as massas

2011-02-07T11:40:00.003-02:00

Produtos para perda de peso estão prosperando em uma economia ruimby J.M. Emmert

Enquanto a crise econômica dos últimos anos forçou muitos consumidores a apertar o cinto, as vendas de produtos para perda de peso se manteve coerente e, em muitos casos, experimentou um tremendo crescimento sobre outros produtos oferecidos pela indústria da venda direta.Para as empresas que oferecem produtos para perda ou controle de peso, isso significa, no fundo, uma boa notícia. No entanto, essa boa notícia vem temperada com o conhecimento de que o sucesso dessas empresas está em grande parte vinculado às falhas nutricionais de milhões de americanos que continuam a lutar com problemas de peso.Infelizmente, mais de dois terços da população americana -190 milhões de pessoas – estão com sobrepeso ou obesidade. A negligência com a própria saúde gera efeitos financeiros de longo prazo que se propagam na economia, na força de trabalho e a indústria médica, que hoje ultrapassa 147 bilhões de dólares anualmente por causa das doenças relacionadas à obesidade.No entanto, empresas de vendas diretas estão fazendo o que podem para ajudar aqueles que sofrem de problemas de peso a encontrar formas alternativas de viver de forma mais saudável e mais produtiva. Mesmo nestes tempos de recessão, as empresas estão crescendo neste segmento de seus negócios e novas empresas estão se formando para atender ao aumento demanda.

Por que negócio está prosperando
"Você só tem que assistir ao noticiário todos os dias para ouvir sobre a epidemia de obesidade que está ocorrendo e sobre a má qualidade dos alimentos em todo mundo", diz Kevin Convidado, Diretor de Marketing para USANA. "Os problemas de saúde, a epidemia de diabetes que está ocorrendo em toda parte tem uma relação significativa entre a nutrição, peso e muitas das doenças degenerativas que assolam nosso mundo. Então, nós vemos isso como um negócio muito viável ".
O desafio é levar as pessoas a mudar seu comportamento, mudar os seus hábitos e mudar as coisas com que estão habituados e se sentem confortáveis."Muitas vezes vemos que não é preciso uma crise de saúde para que as pessoas se sintam realmente motivadas para fazer uma grande mudança", diz ele. "E então o nosso desafio nesse espaço é que vender a prevenção. As pessoas são muito acomodadas e a venda de prevenção é uma tarefa difícil.
USANA, que trabalha com a mensagem de nutrição e não com a mensagem de perda de peso, oferece um substituto de refeição, shakes e barras nutricionais, como parte da sua dieta e programa de energia. Além disso, a maior vendedora, a redefinição do sistema de gestão de peso, incentiva os clientes a redefinir os seus corpos e redefinir os seus desejos. O produto nutricional que é composto de ingredientes de baixo índice glicêmico para controlar o desejo por carboidratos, representa cerca de 12 por cento do negócio global da empresa.Na Herbalife, mais de 60 por cento do negócio da empresa é o controle de peso. Produtos direcionados para pessoas que querem perder peso incluem shakes e lanches que ajudá-los a perder os quilos indesejados."A obesidade continua a ser um problema global de saúde, e assim os produtos de gerenciamento de peso estão em alta assim como a demanda para as pessoas se tornarem mais conscientes dos benefícios da incorporação da alimentação saudável para uma vida ativa e saudável", diz Des Walsh, presidente da Herbalife. "Os produtos de gestão de peso são populares porque podem ser de mudança de vida, e seus efeitos podem se espalhar em outros aspectos da vida. É mais do que simplesmente comprar um produto, é sobre a mudança de hábitos para melhorar a sua vida ".A Herbalife, que também oferece bebidas energéticas, vitaminas, suplementos nutricionais e de cuidados com a pele e cabelos informou recentemente que as vendas líquidas do terceiro trimestre de 2010 aumentaram 14,7 por cento com relação ao mesmo período do ano anterior. (...)Imagem Saúde VSEmbora as preocupações com a saúde sejam muito reais e válidas para muitos compradores de produtos para perda de peso, alguns executivos acreditam que a outra motivação é o motor da compra dos produtos: imagem corporal.Na Nature's Sunshine Products Inc. que oferece MetaboStart Plus para aumentar o metabolismo, reduzir gorduras e alimentos armazenados muscular magra, a crença é de que a motivação para a compra realmente depende da pessoa. "Imagem de Saúde ou órgão ... Acho que as pessoas estão preocupadas com os dois ", diz Blake Christensen, diretor de Marketing de Produto para a Nature's Sunshine. "Não se trata apenas de imagem para um monte de gente, mas é porque têm problemas de saúde. Um fator importante na perda de peso nestes dias é diabesidade. Um monte de pessoas estão se tornando diabéticos com o excesso de peso. O que nos torna únicos é que nós temos os produtos para ajudar a manter níveis normais de açúcar que as pessoas podem ficar enquanto eles estão fazendo um programa de perda de peso. " Walsh da Herbalife acredita que a motivação pode ser conduzida por ambas as preocupações, assim como a idade dos consumidores. "Nós pensamos que é um pouco de ambos, mas principalmente impulsionada por uma crescente consciência da importância da alimentação saudável e o impacto negativo de estar com sobrepeso ou obesidade", diz Walsh. "Além disso, temos uma população envelhecida em muitos mercados. As pessoas querem um programa que é personalizado às suas necessidades nutricionais específicas, e nisso os distribuidores da Herbalife podem adicionar um valor significativo para ajudar os clientes a atingirem suas metas de perda de peso e nutrição. "Picos de vendas em janeiro e os meses do Verão em empresas como USANA, Amway, ViSalus e AdvoCare levam alguns executivos a acreditar que muitos compradores estão mais preocupados em melhorar a sua imagem corporal ou auto-estima."Eu diria que a aparência física, imagem, auto-estima é o piloto número 1", disse Blair. "Em 01 de janeiro, quando as pessoas estão escrevendo seus objetivos, eu não acho que é porque o médico lhes disse 'você tem que perder peso." Essas seriam as fases mais avançadas da obesidade e de questões extremas relacionadas à saúde. Certamente há pessoas que se juntam o nosso desafio, porque eles sabem que tem que fazer, não porque querem. No entanto, uma parcela maior se junta porque querem olhar melhor para os seus maridos, suas esposas, eles querem se encaixar em um par de jeans. Eles sabem que eles deixam caducar, e eles querem voltar à pista. E eles não querem pegar um atalho ". (...)Quem compraEntão, quem vai fazer as alterações de estilo de vida, independentemente se eles são por motivos de saúde ou auto-estima? Praticamente todos, dos adolescentes aos septuagenários, de donas de casa aos atletas, e até mesmo famílias inteiras. Algumas empresas veem uma diferença marcante em relação ao sexo de compra - as mulheres fazem a maioria das compras de produtos para perda de peso."É igual porque ela foi projetada para ser igual", disse Blair. "Culturalmente, nós temos que homens jovens fundaram a empresa, e por isso identificamos nosso público-alvo masculino, o nosso sub-50 público masculino. No entanto, queríamos que o projeto fosse de gênero neutro. Queríamos dar às famílias a oportunidade para que todos pudessem se envolver. "A Herbalife não tem dados precisos sobre os grupos de sexo e idade, embora Walsh reconheça que as mulheres superam os homens em compras. "Homens e mulheres, tanto em comprar nossos produtos, mas é provavelmente seguro dizer que as mulheres podem ser maiores consumidoras de determinados produtos do que os homens", diz ele. "Temos também um número significativo de atletas como clientes, pois esses indivíduos estão sempre procurando melhorar o seu desempenho, e através de nossos patrocínios, nós temos aumentado a conscientização sobre nossos produtos e seu valor em nutrição esportiva."
Manter o peso, manter os clientesPara a maioria das pessoas, perder peso é apenas uma parte da batalha. O verdadeiro desafio vem depois os quilos foram retiradas e a realização de perder peso não é uma solução rápida, trata-se de uma mudança de estilo de vida.Empresas de vendas diretas entendem isso também e concebem cuidadosamente os seus programas de gestão de peso para atender a estas necessidades de longo prazo, assim, com efeito, mantendo suas bases de clientes e realizando maiores margens de lucro.USANA oferece curso sobre a importância da nutrição, ressaltando a seus clientes que, através da combinação certa de boa nutrição, exercício e uma dieta saudável, podem manter não apenas o seu peso ideal, mas também a transformação do estilo de vida que vem com seus esforços."O foco para nós é realmente uma mudança de estilo de vida", diz o cliente. "Como você pode ver os resultados, você não está apenas fazendo dieta, mas você está literalmente mudando seu estilo de vida, você é a reprogramação do seu corpo. Não é a mesma que era antes de você começar. "Empresas como a Herbalife conseguem atrair clientes repetidores para os programas personalizados que oferecem. "Nossa empresa está focada em mais do que apenas a perda de peso, estamos focados na criação de clientes de uma boa nutrição para a vida", diz Walsh. "Temos produtos para ajudar as pessoas a controlar seu peso em uma base contínua e produtos para ajudar a satisfazer as necessidades em diferentes fases. Nossos clientes ficam com a gente, porque eles percebem, trabalhando através de seu distribuidor que estão começando um programa personalizado com alguém que conhece suas necessidades e estilo de vida e vai ajudá-los a melhorar sua nutrição global ao longo das suas vidas. " Claro, a chave para qualquer empresa para manter os clientes é oferecer ao cliente uma experiência positiva. "Se você obtém resultados e os clientes tem uma experiência positiva com eles, os clientes vão comprar para a vida", disse Blair. "Eu não me importo se eles perdem todo o seu peso em 30, 90 ou 120 dias, eu quero levá-los a resultados. E estamos realmente focados na criação de experiências positivas com nossos clientes e bases de distribuição. Se uma pessoa decide não usar nossos produtos depois de terem perdido o peso, ótimo. Quando alguém lhes pergunta como eles fizeram isso, eles vão falar de nós com orgulho. O nosso lema é dar ao cliente a melhor experiência, os melhores resultados, e eles vão fazer a venda para você."
Transformando vidasEnquanto os americanos buscam soluções para combater o bem-estar de suas lutas com o peso e da miríade de problemas de saúde associados à obesidade, empresas de vendas diretas estão na linha de frente, armando os consumidores com os produtos e conhecimentos de que necessitam para reverter as tendências alarmantes da saúde e ajudar a criar mudança positiva de estilo de vida.Através de novas pesquisas científicas e dados, qualidade de alimentos e suplementos nutricionais e de controle de peso programas que ensinam os benefícios de uma vida mais saudável, essas empresas têm sucesso impactando milhares de vidas. E o que talvez tenha trazido o maior sucesso para estas empresas é um intangível, que continua a atrair clientes, atendimento personalizado e da boa vontade honesta que favoreça aqueles que precisam para viver bem e viver por muito tempo. Isto dá aos vendedores diretos uma vantagem competitiva sobre outros canais que vão ajudá-los a continuar a prosperar por muitos anos vindouros.
"Para ser uma empresa a perda de peso e que realmente lucram com o canal, você tem que vivê-la, você tem que ser ele", disse Blair. "Nosso objetivo não é mostrar-lhe ante ou depois . Nosso objetivo é mostrar a você alguém que estava descontente com seu peso, seja para a saúde ou por razões de auto-estima, e agora está feliz com seu peso. Isso é uma verdadeira transformação. "

Este texto foi traduzido com a ferramenta de idiomas do Google.Para ler a matéria na íntegra acesse a fonte: http://www.directsellingnews.com/index.php/entries_archive_display/transforming_the_masses_why_weight_loss_products_are_thriving_in_a_bad_econ

Vendas diretas impulsionadas

2010-11-17T12:51:00.001-02:00

Por ÂNGELA CAVALCANTE ( http://diariodonordeste.globo.com/materia.asp?codigo=877032 )

Fim de ano se aproximando e as vendas do varejo já começam a aquecer. Há dois meses do Natal, o momento é de otimismo também para os profissionais de venda direta - um filão que vem crescendo na casa dos dois dígitos anualmente no Brasil e ganhando profissionais cada vez mais qualificados. Confiantes, consultores e revendedores cearenses, que atuam no setor, estimam atingir no período incremento nas vendas entre 30% e 100% face ao ano passado.

A expectativa da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd) em 2010 é superar a performance do ano passado, quando o mercado nacional de vendas diretas fechou o ano com crescimento de 18,4%, movimentando um volume de R$ 21,8 bilhões.

A projeção, conforme o presidente da entidade, Paulo Quaglia, tem base na atual conjuntura econômica, com a melhora de renda como um todo, na qualidade e variedade dos produtos, na praticidade e segurança da compra e no aumento de profissionais no segmento.

Dados da Abevd indicam que a adesão à atividade cresceu 16,7% no primeiro semestre de 2010, em comparação a igual período de 2009.

Hoje, as vendas diretas geram renda para mais de 2,6 milhões de brasileiros.

Novo perfil

A atividade, antes conhecida popularmente como "porta a porta", que era exercida nas horas vagas por donas de casa que não tinham tempo ou habilitação para ingressar no mercado de trabalho, hoje é exercida por estudantes universitários, profissionais liberais e aposentados. Outra mudança no perfil da profissão é que, em vez de complementar a renda familiar, os rendimentos advindos da venda direta é muitas vezes superior a outros ganhos, chegando a ser a renda principal.

Para ler a matéria na íntegra acesse:
http://diariodonordeste.globo.com/materia.asp?codigo=877032
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O fim do ano é o momento perfeito para pensar em mudanças e em se programar para fazer o que é necessário. Como falamos repetidas vezes neste blog e no nosso site, a venda direta/marketing multinível é uma oportunidade real para a complementação da renda ou até mesmo para um negócio próspero e muito lucrativo.
As oportunidades estão sempre a nossa volta. Nós é que teimamos em negá-las e em dizer que isso não é para nós.

Sucesso sempre!

"Para a coisas mudarem, vocë tem que mudar. Para as coisas melhorarem, vocë tem que melhorar." Jim Rohn

Revendedores faturam até R$ 35 mil mensais

2010-11-15T21:54:00.000-02:00

EM FRANCA EXPANSÃO NO BRASIL, SETOR DE VENDAS DIRETAS ATRAI PROFISSIONAIS INTERESSADOS EM FAZER UMA CARREIRA NA ÁREA E CONQUISTAR BOAS COMISSÕES

Carol Rocha do Agora

Esqueça a imagem da dona de casa que, para complementar a renda familiar ou apenas ter uma ocupação, vende produtos, como utensílios domésticos e cosméticos, para vizinhos, parentes e amigos. As vendas diretas, conhecidas popularmente como “porta a porta”, cresceram e têm atraído profissionais em tempo integral.

Nos últimos anos, a atividade se tornou uma opção de carreira com possibilidade de ganhos altos e de crescimento. Hoje, há revendedores no mercado que conseguem faturar até R$ 35 mil por mês.

A profissionalização das antigas vendas de porta a porta é comprovada pelas mudanças ocorridas nos nomes dos cargos do setor, que hoje são chamados de “distribuidores” ou de “consultores”.

Somente nos seis primeiros meses deste ano, a atividade avançou 16,7% no país, em comparação com o mesmo período de 2009, segundo a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas). Hoje, as vendas diretas sustentam a renda de 2,6 milhões de brasileiros _um número que cresce a cada ano.

O setor faturou R$ 11,8 bilhões no primeiro semestre deste ano, o que significa 21,2% a mais do que nos seis primeiros meses do ano passado. A cifra posiciona o Brasil como o terceiro maior mercado de vendas diretas, atrás apenas dos Estados Unidos e do Japão.

Apesar do crescimento, a maioria dos produtos oferecidos pelos revendedores ainda são os artigos de perfumaria e de higiene pessoal, além de cosméticos. Segundo associações do setor, esses itens correspondem a quase 90% do mercado, como no passado.

Outros fabricantes, porém, já estão de olho no grande potencial dessa modalidade de venda. Empresas de bijuterias e de moda íntima, agências de viagem, importadoras de vinho e até construtoras têm investido no setor.

Este mês, a Rossi fechou uma parceria com a fabricante de lingeries DeMillus. As cerca de 135 mil revendedoras da marca de moda íntima oferecerão aos clientes os empreendimentos da construtora, por meio de um material informativo exclusivo. Inicialmente, a novidade está apenas no Rio de Janeiro, mas as empresas afirmaram que pretendem ampliá-la para todo o país.

Fisioterapeuta sustenta a família vendendo cosmético

Fisioterapeuta, com mestrado em neurociência pela USP (Universidade de São Paulo) e autora de artigos científicos, Isabella Nova, 35 anos, dedica-se hoje à venda direta de cosméticos.

Em 2007, ela dava aulas em três universidades para conseguir manter o orçamento. Hoje, a principal fonte de renda vem das comissões dos produtos que vende.

“Eu tinha uma vida estressante e dois filhos pequenos quando conheci os produtos da Mary Kay. Gostei e comecei a usá-los. As minhas amigas também gostaram e foi assim que eu comecei como consultora”, conta ela que, em dois anos, virou diretora sênior de vendas independentes e hoje tem sua própria equipe de consultoras

Consultor diz que comissão é melhor do que salário

O que era para ser apenas um complemento ao orçamento familiar acabou se tornando uma profissão para Daniel Castro, 30 anos. Após trabalhar dez anos em uma empresa e, nesse período, vender produtos de catálogo, ele percebeu que as fontes de renda haviam se invertido.

A partir daí, a venda direta ganhou espaço. “Pensei que, se no meu tempo livre eu ganho mais do que no trabalho, dedicando todo o tempo ganharei ainda mais”, conta Daniel.

Em março, o consultor da Viagens WOW! conseguiu bater o recorde de vendas de pacotes turísticos e faturou R$ 35 mil

Fonte: http://carolrocha.wordpress.com/2010/10/25/revendedores-faturam-ate-r-35-mil-mensais/

O diferencial da venda direta - por Marcelo Pinheiro

2010-08-03T08:25:00.003-03:00

As empresas que trabalham com produtos de maior valor agregado, ou que precisam de melhores explicações sobre seus benefícios para os consumidores, sabem que devem investir no treinamento e na capacitação dos seus vendedores para obter maior penetração de mercado.
Na venda direta do Brasil, um dos maiores mercados do mundo, que oferece oportunidades permanentes para profissionais de vendas, as empresas valorizam e investem muito em treinamento, transformando os seus vendedores em verdadeiros consultores dos produtos que comercializam, muito apropriadamente, pois os consumidores recebem explicações detalhadas, adquirindo confiança no profissional que atende às suas necessidades.
Por sua vez, investir em treinamento qualifica e diferencia o vendedor de uma determinada empresa aos olhos do consumidor final e perante a própria comunidade em que atua, gerando um efeito de potencial fidelidade dele para com a empresa, que investe em sua evolução profissional e pessoal. Essa é a grande mágica desse processo, pois todos os lados ganham quando o treinamento é feito com seriedade.
As empresas de vendas diretas que trabalham com produtos mais populares não dependiam tanto, em um passado não muito distante, dessa ferramenta para desenvolver seus vendedores, porém mesmo aquelas que têm seus produtos direcionados às classes sociais menos favorecidas vêm sentindo a necessidade de investir pesadamente no treinamento. Em última análise, para atenuar a permanente tentativa de captação de vendedores para empresas que oferecem treinamento e capacitação como diferencial competitivo para atrai-los.
A evolução do consumidor e da própria sociedade brasileira como um todo, que se tornou muito mais consciente de seus direitos e exigente em relação às suas necessidades, fez com que a venda direta passasse por uma verdadeira revolução nas últimas duas décadas. Expressões antigamente utilizadas para definir o trabalho das vendedoras, como “sacoleiras” e outras coisas do gênero, não se enquadram mais nem no perfil dos vendedores nem no de aceitação do consumidor final. As empresas de vendas diretas que perceberam e se utilizaram melhor dessa evolução conquistaram mais espaço no mercado e no coração do consumidor e do próprio vendedor.
O paradigma que ainda precisa ser rompido por parte das empresas de vendas diretas é justamente o fato de que consideram o desenvolvimento pleno de seus vendedores uma “ameaça”, pois eles “estariam aptos” a identificar companhias mais interessantes e migrar para outro negócio, uma vez que sua inteira autonomia possibilitaria isso.
Na prática, o que temos visto e vivenciado em empresas que investem e se dedicam seriamente ao treinamento e desenvolvimento de vendas é justamente o contrário. Seus vendedores, revendedores, consultores e, por que não, empreendedores e empresários reconhecem e valorizam quem foi o responsável por sua “transformação”. Sua fidelidade aumenta e eles permanecem nessas empresas, ativos e prósperos, em uma real e saudável relação ganha-ganha, objeto de desejo de quase todas as companhias, tão bem praticada desde sempre pelas empresas líderes.
Qual é o diferencial dessas empresas? O treinamento, sem dúvida.

Marcelo Pinheiro é sócio-fundador da DirectBiz Consultants, empresa de consultoria especializada em Vendas Diretas.
E-mail: directbiz@directbiz.com.br

Fonte: http://www.vendamais.com.br - matéria incluída em: 01/08/2010

Benefícios pessoais em construir um negócio no Marketing Multinível

2010-07-28T15:09:00.007-03:00

É certo que os benefícios pessoais dos negócios em Marketing Multinível são imensuráveis. Retomando o que já falamos no primeiro post, o investimento para iniciar o negócio, na maioria das empresas que opera com distribuição em rede, não ultrapassa R$150,00 (cento e cinquenta reais – custo de um cadastro). Este cadastro comumente é composto por um Kit com manuais completos e material de divulgação da empresa, como catálogos e folhetos. Há casos nos quais esse material já vem com alguns poucos produtos para que o novo distribuidor possa iniciar seu trabalho (neste caso, é provável que o custo seja maior). A opção de investir em produtos é totalmente opcional e o valor que será investido também. Então, como é um investimento de risco mínimo, vamos falar acerca dos benefícios em ser um empreendedor no sistema.
1 – Capacitação permanente com custo baixo - empresas e líderes realmente comprometidos com o sucesso dos distribuidores investem muito em capacitação. Os sistemas de treinamento são individualizados em cada empresa mas os objetivos são sempre os mesmos: treina-lo dentro de um formato considerado de sucesso e motivá-lo. O custo para participar de um evento mensal, geralmente, não ultrapassa R$150,00 (rateio do custo de aluguel do espaço). No Marketing Multinível ninguém ensina somente a teoria. Todos os que ensinam, fazem na prática. Como a política aqui é do “ganha-ganha” os maiores interessados no seu sucesso, depois de você mesmo, são os líderes da sua linha ascendente e a própria empresa (se você ganha mais, as empresas lhes pagam mais). Aproveite!
2 – Crescimento pessoal – Quando ouvimos essa expressão pela primeira vez, pensamos praticamente ao mesmo tempo: isso não vai dar certo. Imaginem duas pessoas totalmente focadas em capacitação tradicional lendo livros a respeito de sucesso. Administração financeira fora do curso de contabilidade? Bem, em nossas cabeças tinha tudo para dar errado. Mas o que aprendemos neste período de 4 anos e meio que estamos ligados à indústria multinível é que tudo na vida pode mudar; inclusive nós. E as mudanças aqui são a consequência de um grande aprendizado, com todos os seus desafios e frustrações. E o mais importante: são mudanças apoiadas por outras pessoas que passaram e passam exatamente o mesmo que você no dia-a-dia. Falamos sempre a mesma linguagem e nos apoiamos mutuamente. O desenvolvimento de novas habilidades é constante e sempre apoiado em experiências pessoais.
3 – Convivência – existem muitas pessoas no multinível que estão no negócio pela convivência e para participar dos eventos. Tem evento de todo tipo: capacitação mensal, apresentação de negócios, reuniões de produtos, festas, baladas, churrascos... Se não existe um compromisso com o Sistema, a turma logo arruma um jeito de se encontrar. O multinível é ótimo para construir novas e duradouras amizades. Temos inclusive histórias de casamentos em praticamente todas as empresas.
4 – Possibilidade de ser dono da sua agenda – O chefe, o transporte, o trânsito, o clima, a casa, as contas, buscar os filhos na escola... ufa!!!
A correria diária é um fator de grande estresse para qualquer um. Ter a possibilidade de agendar seus horários fora da hora do rush ou poder atender seus clientes no conforto da sua casa e na casa deles é um diferencial, e vem sendo um grande atrativo para o multinível (veja o vídeo do Jornal Gazeta na barra de vídeos ao lado).
5 – Possibilidade de desenvolver um negócio em família – vários líderes com sucesso (muito) considerável desenvolvem seus negócios em família. Casais e seus filhos desenvolvendo a atividade juntos com assuntos em comum e eventos em comum (tem um bom exemplo na revisa Veja - Ed. 2174 de 21 de julho de 2010). Quantas famílias podem sentar-se à mesa e ter todos os membros focados em um mesmo assunto? Unidos não só pelo elo familiar mas também por seus negócios?
6 – Possibilidade de desenvolver a habilidade de liderança – para todo empreendedor em qualquer que seja o ramo de atividade a liderança é a principal habilidade. Liderar e inspirar pessoas é fator de sucesso em qualquer setor. As pessoas que ocupam cargos gerenciais sabem disso. No multinível esta habilidade é buscada, desenvolvida e testada todos os dias. Lembre-se que habilidade é algo que não é possível aprender; só é possível desenvolver.
7 – Reconhecimento - Tenha sempre em mente que essa indústria não sobrevive sem o distribuidor. Até onde conseguimos pesquisar, todas as empresas que fazem uso deste canal de distribuição o fazem de forma exclusiva. Se os distribuidores não ganham a empresa se acaba. Por esse motivo, mesmo se sentindo apenas mais um, você é peça fundamental para o crescimento e a permanência da empresa no mercado. Ser reconhecido por cada um de seus esforços e suas vitórias é algo muito gratificante e estimulante. No multinível somos reconhecidos o tempo todo. Se você alcança uma meta e se qualifica para um evento importante ou para férias pagas, o seu sucesso é compartilhado com todos e serve de inspiração para outros.
8 – Liberdade para ficar ou não – você pode escolher desenvolver esta atividade apenas por um período. Muitas pessoas iniciam na venda direta para planejar uma viagem, comprar um automóvel, pagar a faculdade etc. Quando termina a demanda financeira, termina também a “necessidade” da renda-extra. Mais uma vez a opção é sua: passar apenas um tempo ou se dedicar como atividade profissional são as suas possibilidades.

Com certeza existem outros benefícios que os nossos líderes gostariam de ver listados por aqui. Mas, como dissemos acima, ensinamos aquilo que já aprendemos na prática. Sobre o que você acabou de ler, podemos falar porque já vivemos pessoalmente essas experiências. E, como também já dissemos, a capacitação é constante e o desenvolvimento de novas habilidades é feito no dia-a-dia. Então, ficamos combinados de falar sobre outros benefícios do multinível mais adiante, quando pudermos contar com nossas experiências pessoais.
Sucesso sempre!

Dinheiro antes do estudo e antes do trabalho, só no dicionário!

2010-07-17T19:24:00.001-03:00

No Marketing Multinível, assim como em qualquer atividade remunerada, só recebemos algum dinheiro depois de trabalhar. A diferença no MMN é que não temos um patrão nos dizendo o quanto vale o nosso tempo. Infelizmente, algumas pessoas ainda divulgam suas oportunidades em Multinível como “dinheiro rápido e fácil”. E o pior é que essa armadilha ainda pega muita gente!
Àqueles que desejam ser distribuidores independentes no sistema multinível, podemos dizer que não é fácil ser um empreendedor. No sistema multinível ser um empreendedor é simples, mas definitivamente, não é fácil. O trabalho é diário e muito mais difícil, afinal, você não tem um patrão lhe dizendo o que fazer e quando fazer. A boa notícia é que você pode definir suas próprias metas e determinar em quanto tempo vai alcançá-las. Apelidamos de sistema da “Meritocracia”.
O distribuidor independente no Marketing Multinível, necessariamente, precisa assumir responsabilidades com suas metas pessoais e com sua organização (alguma semelhança com um emprego tradicional?). Trabalhar diariamente, estudar nas horas livres, participar dos eventos de capacitação da empresa... tudo isso faz parte da vida de um distribuidor independente (mais alguma semelhança com um emprego tradicional?).
Em geral, também não é uma forma rápida para ganhar muito dinheiro. A solidificação do negócio pode ser mais rápida que a de uma empresa tradicional. Entretanto essa solidificação depende do quanto o empreendedor está realmente comprometido com o sucesso das pessoas que ele patrocina e com o seu próprio sucesso. Apesar de algumas exceções de crescimento ultra rápido, a construção de uma organização sólida, com empreendedores comprometidos em desenvolver seus próprios negócios pode levar anos e, frequentemente, décadas.
Um número razoável de empreendedores vai viver exclusivamente da renda gerada por seu negócio (há na ABEVD várias notícias sobre a venda direta como única fonte de renda de muita gente), mas a grande maioria vai ficar apenas com uma renda extra por mês. É perfeitamente possível ganhar algumas dezenas de reais de lucro líquido logo no primeiro mês de atividade. Para isso o novo empreendedor vai vender produtos.
Neste ponto, queremos chamar a atenção do leitor para o fato de que um negócio em multinível requer tanta dedicação e persistência como outro negócio qualquer. O que torna os empreendimentos em multinível atrativos para quem pesquisa e decide iniciar, no nosso entendimento pessoal, são os seguintes fatores:
- facilidade para entrar: qualquer pessoa, independente de sua formação pode se tornar um distribuidor independente;
- baixo investimento: o custo do cadastro inicial nas principais empresas não ultrapassa R$150,00. No geral, com mais R$500,00 (quinhentos reais) já é possível ter um pequeno estoque para atender a alguns clientes;
- risco mínimo: o risco é equivalente ao seu investimento. Se você soube escolher bem os produtos para trabalhar e não fez nenhuma venda poderá simplesmente consumi-los, o que elimina o prejuízo.
- custos fixos baixos: não requer espaço físico; qualquer telefone serve (inclusive o orelhão da esquina), basta que você tenha um pré-pago para ser encontrado por seus clientes e parceiros no negócio.
- possibilidade real de alcançar sua independência financeira: leva tempo, dá trabalho, muitas vezes é frustrante, mas é possível.
Vivemos em um mundo onde todos gostariam de ter uma fonte de renda extra sem ter que fazer nada a mais para recebê-la - inclusive nós! - mas, a verdade é que essa fonte NÃO EXISTE.
O sistema é atrativo e funciona há mais de meio século. Ainda é pouco compreendido, mas está se configurando como uma tendência. Milhares de empresas ao redor do mundo operam com este sistema de distribuição.
O que podemos dizer, mais uma vez, para quem deseja iniciar seu negócio, é que procure dentre as várias empresas afiliadas à ABEVD, aquela que oferece produtos que você e as pessoas que você conhece gostariam de consumir diariamente. Produtos que requeiram reposição com maior frequência são os que devem estar no topo da sua lista. Pesquise, avalie a empresa e o seu futuro patrocinador. Seu tempo de aprendizado é potencializado quando você acerta nestas duas escolhas: empresa e patrocinador. Siga o sistema de treinamento da sua empresa. Se ela não tiver um, não entre. O ponto forte das empresas é sua capacidade de treinar e motivar seus empreendedores.
Ah! Já íamos nos esquecendo... Cuidado com as histórias de fracassos dos filhos da irmã do amigo da cunhada da vizinha. Em venda direta e Marketing Multinível existe muita desistência, pouca persistência, e principalmente, muita desinformação. O que queremos dizer com isso é que as pessoas fracassam nas suas escolhas e/ou não trabalharam o quanto deveriam. Não administram seu capital: gastam todo o dinheiro da venda dos produtos e se esquecem que precisam reinvestir no negócio para que ele continue. Muitas querem resultados imediatos e não esperam o tempo de aprendizado e construção do negócio. Atenha-se aos fatos. Leia bons livros. Busque informações das instituições que regulamentam a atividade. Faça seu trabalho diariamente com dedicação e persistência e verá os resultados.
Marketing Multinível requer dedicação, estudo, trabalho diário e muita persistência. É preciso ter o tempo do aprendizado (alfabetização e ensino médio) e o tempo do aperfeiçoamento (faculdade e trabalho diário). É assim na vida. É assim no multinível: estudar, trabalhar e... só depois ganhar dinheiro. Afinal, dinheiro antes do estudo e do trabalho, só no dicionário!

Marketing Multinível – Uma Oportunidade Viável

2010-03-26T09:49:00.001-03:00

Marketing Multinível – Uma Oportunidade Viável

(25/Out/2009) por Valéria Cristina e André Pontes

Marketing Multinível é uma estratégia empresarial de marketing de varejo. Segundo Philip Kotler "é uma variante da venda direta em que as empresas recrutam empresários independentes que atuam como distribuidores de seus produtos." (Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 5ª. ed. São Paulo: Atlas, 1998. Pag. 498). Criado em 1946, o sistema multinível tem ajudado milhares de pessoas ao redor do mundo a obter renda e a consumir produtos de alta qualidade. Qualquer sugestão de que se trata de modelo de correntes ou de pirâmides deve ser desconsiderada. O modelo multinível já foi reconhecido como uma forma legítima de distribuição de produtos e serviços. Apenas para ilustração:

Marketing Multinível	Pirâmide
Venda de produtos e/ou prestação de serviços diretamente para consumidor;	Não comercializa nenhum produto ou serviço consumível e/ou com valor compatível com o produto em si. A única forma de ganhar é com o recrutamento.
Possibilidade de distribuição de produtos no atacado para pequenos distribuidores autônomos;
Possibilidade de construção de uma rede de distribuidores autônomos (os empreendedores passam a receber Royalties.
Renda residual, crescente, vitalícia e hereditária (cada empresa tem a sua produção pessoal individualizada para que você faça jus aos Royalties).

Então, basicamente, Marketing Multinível é um negócio de vendas mesmo. Temos que fazer produtos chegarem nas mãos de consumidores.

Você pode iniciar seu negócio com um pequeno investimento (no geral, o valor do cadastro nas empresas não ultrapassa R$ 150,00), estudar o material com seu patrocinador (a pessoa responsável por lhe repassar todas as informações sobre o negócio e a qual você estará vinculado na Empresa) e, somente após ler e entender o material fornecido pela empresa você deve se posicionar sobre como vai dar prosseguimento ao seu trabalho.

Em todas as empresas as possibilidades são basicamente as mesmas:

renda extra: possibilidade de ganhos mensais de até uns R$1.500,00 trabalhando com a venda direta;

renda: possibilidade de ganhos mensais compatíveis com a dedicação. Existem vários artigos publicados no site da ABEVD que trazem a venda direta como uma alternativa para a população que não consegue colocação no mercado de trabalho; e

independência financeira: essa expressão tem significados diferentes para cada indivíduo. Para alguns, significa R$5.000,00 por mês. Para outros, R$20.000,00. Qualquer que seja o valor que essa expressão signifique para você, estar nesse nível significa que você está disposto a assumir o compromisso com sua atividade. Dedicar-se, estudar e trabalhar diariamente para alcançar o seu objetivo.

Já que a renda é extra, o trabalho também é extra. Por isso, acreditamos que esse negócio é para qualquer pessoa porém, nem todas as pessoas são para esse negócio. A renda extra exige trabalho extra, dedicação extra, estudo extra, etc... EXTRA! Se você não está disposto a fazer o extra aqui não é o seu lugar. Estamos falando de abrir mão de algumas horas de descanso para ler um livro, participar de um evento de capacitação da empresa, estudar e entender a atividade. As atividades extras são imprescindíveis mesmo para aqueles que pretendem apenas vender alguns produtos por mês. É preciso conhecer os produtos e os seus benefícios para saber vender. O grande diferencial da venda direta é exatamente o atendimento personalizado ao consumidor.

Aqui não existe salário fixo. Você vai ganhar o quanto trabalhar para ganhar de forma independente, autônoma. Estamos falando de vendas, de gostar pessoas e de liderar pessoas.

Se você está disposto a 'pagar o preço' para alcançar seus objetivos, o Marketing Multinível é uma opção viável. E o melhor: como toda atividade que remunera por produção o seu limite é você quem determina.

Será fácil? Com certeza não. Construir uma carreira vencedora em Multinível é para poucos. E aliás, esse é um dos argumentos preferidos de quem fala mal: “só quem entra no início se dá bem”. Se fosse assim não haveria mais qualificados em altos níveis nas empresas mais antigas. Como em qualquer empresa ou em qualquer profissão a glória é para poucos. Somente para argumentar:

- quantos trabalhadores de loja tem um rede de supermercados com 500 lojas?

- quantos destes trabalhadores são gerentes das lojas?

- quantos destes gerentes são diretores da rede de supermercados?

- e finamente, quantos donos tem essa mesma rede de supermercados?

Pense nas resposta e leve essas perguntas para todas as profissões que você conseguir lembrar. Em todas apenas alguns mais dedicados, mais comprometidos e com o currículo mais preparado vão se destacar. Então, porque com Marketing Multinível seria diferente?

Agora, se você já pesquisou a atividade, sabe o que lhe espera e quer começar o seu negócio comece certo. Procure, entre as empresas que operam o modelo Multinível, os produtos que você gostaria de consumir diariamente. Afinidade e compromisso em consumir os produtos são fatores importantes no seu caminho para o sucesso. Afinal, como você pretende promover ou vender um produto que você não usa?

Busque sempre informações de fontes seguras. O Marketing Multinível ainda é confundido com modelos ilegais por que os operadores dos "esquemas" se apresentam como empreendedores do Marketing Multinível. Pessoas com pouca informação ou com informações equivocadas acabam sendo lesadas e consideram que o Marketing Multinível é pirâmide, é ilegal e dá prejuízo. Por isso, boa informação é fundamental. Existem instituições nacionais e internacionais que orientam as atividades das empresas que operam no sistema vendas diretas e Marketing Multinível.

No Brasil, dê preferência às empresas que estão associadas à ABEVD - Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas. Essa associação reúne as empresas mais comprometidas com o cumprimento de normas de conduta do distribuidor e as de respeito ao consumidor.

Estamos migrando as informações do nosso site para este blog com o objetivo de publicar periodicamente nossas reflexões e experiências com distribuidores e clientes. Também vamos falar um pouco sobre os livros que lemos. Acreditamos que desta forma podemos ajudar nossos downlines e todos aqueles que têm interesse em criar uma organização de sucesso com o Marketing Multinível.

Lembre-se: a informação que você tem ou a que você não tem determina as suas atitudes e influencia a sua tomada de decisão.

Sucesso sempre!