Marketing Multinível – Uma Oportunidade Viável
(25/Out/2009) por Valéria Cristina e André Pontes
Marketing Multinível é uma estratégia empresarial de marketing de varejo. Segundo Philip Kotler "é uma variante da venda direta em que as empresas recrutam empresários independentes que atuam como distribuidores de seus produtos." (Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 5ª. ed. São Paulo: Atlas, 1998. Pag. 498). Criado em 1946, o sistema multinível tem ajudado milhares de pessoas ao redor do mundo a obter renda e a consumir produtos de alta qualidade. Qualquer sugestão de que se trata de modelo de correntes ou de pirâmides deve ser desconsiderada. O modelo multinível já foi reconhecido como uma forma legítima de distribuição de produtos e serviços. Apenas para ilustração:
| Marketing Multinível | Pirâmide |
| Venda de produtos e/ou prestação de serviços diretamente para consumidor; | Não comercializa nenhum produto ou serviço consumível e/ou com valor compatível com o produto em si. A única forma de ganhar é com o recrutamento. |
| Possibilidade de distribuição de produtos no atacado para pequenos distribuidores autônomos; | |
| Possibilidade de construção de uma rede de distribuidores autônomos (os empreendedores passam a receber Royalties. | |
| Renda residual, crescente, vitalícia e hereditária (cada empresa tem a sua produção pessoal individualizada para que você faça jus aos Royalties). |
Então, basicamente, Marketing Multinível é um negócio de vendas mesmo. Temos que fazer produtos chegarem nas mãos de consumidores.
Você pode iniciar seu negócio com um pequeno investimento (no geral, o valor do cadastro nas empresas não ultrapassa R$ 150,00), estudar o material com seu patrocinador (a pessoa responsável por lhe repassar todas as informações sobre o negócio e a qual você estará vinculado na Empresa) e, somente após ler e entender o material fornecido pela empresa você deve se posicionar sobre como vai dar prosseguimento ao seu trabalho.
Em todas as empresas as possibilidades são basicamente as mesmas:
renda extra: possibilidade de ganhos mensais de até uns R$1.500,00 trabalhando com a venda direta;
renda: possibilidade de ganhos mensais compatíveis com a dedicação. Existem vários artigos publicados no site da ABEVD que trazem a venda direta como uma alternativa para a população que não consegue colocação no mercado de trabalho; e
independência financeira: essa expressão tem significados diferentes para cada indivíduo. Para alguns, significa R$5.000,00 por mês. Para outros, R$20.000,00. Qualquer que seja o valor que essa expressão signifique para você, estar nesse nível significa que você está disposto a assumir o compromisso com sua atividade. Dedicar-se, estudar e trabalhar diariamente para alcançar o seu objetivo.
Já que a renda é extra, o trabalho também é extra. Por isso, acreditamos que esse negócio é para qualquer pessoa porém, nem todas as pessoas são para esse negócio. A renda extra exige trabalho extra, dedicação extra, estudo extra, etc... EXTRA! Se você não está disposto a fazer o extra aqui não é o seu lugar. Estamos falando de abrir mão de algumas horas de descanso para ler um livro, participar de um evento de capacitação da empresa, estudar e entender a atividade. As atividades extras são imprescindíveis mesmo para aqueles que pretendem apenas vender alguns produtos por mês. É preciso conhecer os produtos e os seus benefícios para saber vender. O grande diferencial da venda direta é exatamente o atendimento personalizado ao consumidor.
Aqui não existe salário fixo. Você vai ganhar o quanto trabalhar para ganhar de forma independente, autônoma. Estamos falando de vendas, de gostar pessoas e de liderar pessoas.
Se você está disposto a 'pagar o preço' para alcançar seus objetivos, o Marketing Multinível é uma opção viável. E o melhor: como toda atividade que remunera por produção o seu limite é você quem determina.
Será fácil? Com certeza não. Construir uma carreira vencedora em Multinível é para poucos. E aliás, esse é um dos argumentos preferidos de quem fala mal: “só quem entra no início se dá bem”. Se fosse assim não haveria mais qualificados em altos níveis nas empresas mais antigas. Como em qualquer empresa ou em qualquer profissão a glória é para poucos. Somente para argumentar:
- quantos trabalhadores de loja tem um rede de supermercados com 500 lojas?
- quantos destes trabalhadores são gerentes das lojas?
- quantos destes gerentes são diretores da rede de supermercados?
- e finamente, quantos donos tem essa mesma rede de supermercados?
Pense nas resposta e leve essas perguntas para todas as profissões que você conseguir lembrar. Em todas apenas alguns mais dedicados, mais comprometidos e com o currículo mais preparado vão se destacar. Então, porque com Marketing Multinível seria diferente?
Agora, se você já pesquisou a atividade, sabe o que lhe espera e quer começar o seu negócio comece certo. Procure, entre as empresas que operam o modelo Multinível, os produtos que você gostaria de consumir diariamente. Afinidade e compromisso em consumir os produtos são fatores importantes no seu caminho para o sucesso. Afinal, como você pretende promover ou vender um produto que você não usa?
Busque sempre informações de fontes seguras. O Marketing Multinível ainda é confundido com modelos ilegais por que os operadores dos "esquemas" se apresentam como empreendedores do Marketing Multinível. Pessoas com pouca informação ou com informações equivocadas acabam sendo lesadas e consideram que o Marketing Multinível é pirâmide, é ilegal e dá prejuízo. Por isso, boa informação é fundamental. Existem instituições nacionais e internacionais que orientam as atividades das empresas que operam no sistema vendas diretas e Marketing Multinível.
No Brasil, dê preferência às empresas que estão associadas à ABEVD - Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas. Essa associação reúne as empresas mais comprometidas com o cumprimento de normas de conduta do distribuidor e as de respeito ao consumidor.
Estamos migrando as informações do nosso site para este blog com o objetivo de publicar periodicamente nossas reflexões e experiências com distribuidores e clientes. Também vamos falar um pouco sobre os livros que lemos. Acreditamos que desta forma podemos ajudar nossos downlines e todos aqueles que têm interesse em criar uma organização de sucesso com o Marketing Multinível.
Lembre-se: a informação que você tem ou a que você não tem determina as suas atitudes e influencia a sua tomada de decisão.
Sucesso sempre!
