A construção de redes como uma carreira para jovens

Trecho do livro "Marketing de Rede - O Guia definitivo do MLM". Will Marks. Makron Ltda. 1996.
Esta obra está esgotada na editora. O site Estante Virtual dispõe, atualmente, de 1 exemplar (busca realizada em 12/11/2012).

"Durante uma conversa com o Dr. Charles King, professor de marketing da University of Illinois, em Chicago, e um proponente do conceito de MLM, discutíamos sobre o porque de a opção pelo MLM não ser mais rigorosamente avaliada pelo público jovem que está iniciando uma carreira.
Este artigo é uma resposta à pergunta: 'o MLM é uma opção de carreira viável para os jovens?

Tomando decisões informadas
Há várias carreiras com seus caminhos abertos, não importando a experiência das pessoas. Naturalmente, quanto mais educada ela for e quanto mais sorte tiver por ter escolhido um curso que esteja relacionado a um setor saudável da economia, seu futuro parecerá mais brilhante.
Além disso, ainda há uma opção aberta praticamente a todo homem e toda mulher. Uma opção que, comprovadamente, funciona para aqueles que trabalhem nela e que não tenham desculpas para sua habilidade em ser bem-sucedido. Essa opção é o MLM ou marketing de rede.

As pessoas que optam por se envolver com uma companhia legítima de MLM (grifo do blog), que tenham o apoio de uma upline profissional em seus esforços para construir uma organização grande, e que apliquem esforços consistentes para realizar seus objetivos, dia após dia terão sucesso.
O grau com que elas realizam seus objetivos pessoais está diretamente ligado à consistência de seus esforços e ao período de tempo durante o qual elas aplicam esses esforços.

Por que o MLM?
Uma pessoa jovem pode envolver-se verdadeiramente numa carreira de marketing de rede e atingir seus objetivos?
Pode apostar que sim. Ela pode até fazer isso enquanto constrói uma carreira mais tradicional, para a qual se prepare frequentando o colégio e a faculdade.
A razão pela qual a maioria das pessoas escolhe uma carreira de MLM é o poder de atingir um nível de liberdade financeira mais rápido do que com qualquer outra atividade.
Conheço um jovem que trabalhou como redator em algumas das agências de propaganda e editoras mais conhecidas. Depois, há pouco mais de dois anos, ele resolveu que a liberdade financeira que a carreira escolhida oferecia não era suficiente e acabou envolvendo-se ativamente na construção de uma organização de MLM.
Hoje ele tem uma organização com mais de dez mil distribuidores. Trabalho duro? Pode apostar que sim!
Mas essa não é a questão. Ele já trabalhava duro. Ele simplesmente fez a si mesmo a pergunta sobre a qual Dr. King e eu discutíamos: 'Os jovens têm alguma coisa a ganhar com o MLM, que qualificaria o MLM como uma opção séria de carreira a ser analisada?

O que você quer?
Se você está querendo saber se o marketing de rede é uma opção de carreira séria, faça a si mesmo estas duas perguntas:
- O que eu quero?
- Estou convencido de que minha carreira atual vai me dar isso?
Se a resposta é que precisa de uma opção de carreira que dê um retorno proporcional ao seu esforço, então, provavelmente, você deveria estar explorando oportunidades legítimas de MLM.
Não há dúvidas de que o MLM pode funcionar para você. O recente publicidade mundial em torno do sucesso da Amway e da Nuskin em Hong Kong e seus plano para entrar na China, ema pequena peça do mosaico de provas eque o MLM é uma potência econômica que está juntando forças para um crescimento espetacular no próximo milênio; uma potência econômica que oferece aos jovens com ambição e princípios a chance de atingir o sucesso dentro de seus próprios prazos.
Eu encontrei muitos jovens assim.
De arquiteta de 24 anos à estudante de direito de 19 anos. Do advogado ao designer; do veterinário à bancária. Todos respondem à pergunta bem melhor que o Dr. King ou eu poderíamos responder - eles respondem com ação baseada numa análise de suas habilidades para ganhar recompensas que as oportunidades legítimas do MLM reservam para todos nós.
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Sugerimos aos interessados em conhecer oportunidades em Marketing Multinível que acessem o site da ABEVD - Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas e verifiquem o rol das empresas afiliadas.
Sugerimos também que pesquisem muito antes de fazer investimentos. No geral, as empresas legítimas NÃO  EXIGEM grande investimento inicial.
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Quer conhecer nosso negócio? encontramos@gmail.com

Os Novos Profissionais - O surgimento do Network Marketing como a próxima profissão de relevância.

Antes de iniciar trancrevemos o resumo dos currículos dos autores desta obra:
- Charles W. King é doutor em administração de empresas pela Universidade de Harvard e é professor de marketing na Universidade de Illinois, Chicago (UIC). Dr. King também é consultor com mais de 25 anos de experiência em operações comerciais. Seu foco: planos de marketing estratégico, posicionamento competitivo no mercado e gestão das funções táticas de marketing em empreendimentos comerciais.
King desenvolve pesquisas constantes sobre a indústria do network marketing e escreve na imprensa especializada. Também é orador reconhecido internacionalmente sobre o network marketing como canal legítimo de distribuição e como empreendimento comercial. King também é consultor de companhias de network marketing e atua como testemunha em casos judiciais que envolvam o network marketing.
Em 1994, King foi co-fundador do Seminário Certificado da Universidade de Illinois (Chicago) sobre network marketing; único programa do seu tipo no mundo patrocinado por uma universidade importante. O programa do Seminário se converteu em um modelo para educação profissional em network marketing e se expandiu para a Ásia, Europa e agora a América Latina.

- James W. Robinson é autor dos bestsellers 'The Excel Phenomenon' e 'Império de Liberdade  - a história da Amway e o que ela significa para você'. Chamado de "defensor dos empreendedores" pelo jornal Washington Post, aparece com frequência nos meios de comunicação e  conferências para respaldar o network marketing e a livre empresa. Atualmente desempenha função de conselheiro na Câmara de Comércio dos Estados Unidos.
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Gostamos de verificar as credenciais de quem está escrevendo ou falando acerca do Network Marketing. Quem acompanha este blog já constatou que por aqui só são publicados artigos e referências de fontes confiáveis. Com esta obra não foi diferente. Os escritores são referência em seus âmbitos de atuação. Ficamos aguardando o livro por 45 dias mas valeu a demora.
Não tem publicação em português (pelo menos nós não encontramos).  Esta edição em espanhol foi publicada em maio/2012. Pode ser encontrado no site Amazon.com (ISBN 978-987-21495-0-5) e segue como sugestão para quem desenvolve ou está namorando o network marketing.

Capítulo 1
O novo foco do trabalho, família e estilo de vida
(...)
"Advogados, médicos, dentistas, professores universitários, operadores de bolsa de valores, atletas profissionais, donos de pequenas empresas - todos investiram anos em preparar e desenvolver carreiras lucrativas - abrem mão deste êxito e do dinheiro e não olham para trás.
O que estas pessoas estão fazendo? O que têm em comum? Para onde vão? E, por que?
Todos se uniram às filas dos Novos Profissionais. E muitos decidiram abraçar uma indústria que em algum momento riram, fizeram piadas e juraram nunca ter contato: o Network Marketing.
Network Marketing é a indústria de baixo custo e agora de alta tecnologia, que o convida a desenvolver seu próprio negócio e obter renda potencialmente elevada trabalhando a partir da sua própria casa e fazendo seus horários. Você pode obter renda imediata e uma importante renda residual a longo prazo vendendo produtos diretamente aos consumidores e convidando pessoas para fazer o mesmo.
O Network Marketing - conhecido no passado como marketing multinível e historicamente depreciado por ter sido considerado um esquema piramidal para pessoas desonestas - surge hoje como o método de distribuição mais poderoso e o modelo de empresa mais atrativo na nova economia.
(...)
O Network Marketing - em um tempo conhecido como o último refúgio para os desafortunados e desesperados, aqueles que haviam falhado em tudo mais - ingressou no novo milênio com uma nova imagem: um lugar para vencedores.
(...)
O mundo to trabalho está mudando e nunca mais voltará a ser o mesmo.
O velho modelo mediante o qual você troca quarenta anos do seu tempo, talento e dedicação exclusiva a uma empresa ou profissão em troca de um salário estável e crescente, reconhecimento de seus pares e lealdade de seu empregador foi destruído. E não voltará mais.
Umas poucas almas vigorosas da sociedade se libertam tranquilamente desta cômoda porém, decadente velha ordem. Entretanto, para a maioria se trata de uma perspectiva inquietante e alarmante - ao menos até que nossos olhos se abram para as novas possibilidades que substituem as velhas verdades."

O Negócio do Século XXI - Robert Kiyosaki

Na pagina 56 deste livro, Robert Kiyosaki registra: "o marketing de rede é uma escola de negócios do mundo real para as pessoas que querem aprender as habilidades do mundo real de um empreendedor, e não as habilidades de um empregado.

- A economia não é a questão. A questão é você.
Você está furioso com a corrupção no mundo empresarial? Com o sistema financeiro e os bancos? Com o governo, que faz muito pelas coisas erradas e pouco pelas coisas certas?
Ou está zangado consigo mesmo por não ter conseguido controlar suas finanças antes?
A vida é dura. A questão é: o que VOCÊ está fazendo a respeito?
Reclamar e resmungar sobre a economia ou responsabilizar os outros não são atitudes que asseguram seu futuro financeiro. Se você quiser riqueza, precisa cria-la. Você precisa assumir o controle de seu futuro, controlando sua fonte de renda - HOJE!
Você precisa de seu próprio negócio.
Estes podem ser tempos difíceis para a maioria das pessoas, mas, para muitos empresários, são tempos plenos de potencial econômico. Não apenas agora é a hora de ter o próprio negócio, como nunca houve um tempo melhor!
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Esta obra está disponível das principais livrarias.

Top 100 Direct Selling News

Saiu a lista com o rank DSN Global 100. O nome das maiores empresas no segmento de vendas diretas (modelo mononível e multinível) está publicado no site da Direct Selling News e também fará parte da edição de junho da revista. A Amway alcançou o faturamento de 10,9 bilhões de dólares. Com um catálogo que inclui produtos de primeira necessidade como sabão em pó, alvejante de roupas, detergente de cozinha, limpador multiuso, pasta de dentes e sabonetes entre outros, esta empresa segue com seu projeto de reestruturação de preços e crescimento acelerado para o Brasil. No ano de 2011 esta empresa qualificou mais de 54.000 novos platinas (leia no site: http://www.businessforhome.org/2012/05/amway-more-than-54000-new-platinums-and-above/) E a pergunta que fazemos ao leitor é: qual a fatia deste mercado, em crescimento, você pretende agarrar?
Segue a relação com as 20 primeiras empresas da lista Top 100:

2011 Rank	2011 Revenue	2010 Rank	Net Sales Revenue (2010)	Company Name	Country / HQ
1	$11.3B	1	$10.9B	Avon Products, Inc.	USA
2	$10.9B	2	$9.2B	Amway (Alticor)	USA
3	$3.5B	5	$2.7B	Herbalife Ltd.	USA
4	$3.01B	3	$3.0B	Natura Cosmeticos SA	Brazil
5	$3.0B	4	$2.9B	Vorwerk & Co. KG	Germany
6	$2.9B	6	$2.5B	Mary Kay Inc.	USA
7	$2.6B	7	$2.3B	Tupperware Brands Corp.	USA
8	$2.1B	8	$2.2B	Oriflame Cosmetics SA	Luxemburg
9	$1.7B	10	$1.5B	Nu Skin Enterprises, Inc.	USA
10	$1.6B	11	$1.3B	Belcorp/L’Bel USA	Peru
11	$1.1B	11	$1.3B	Primerica, Inc.	USA
12	$861M	14	$902M	Ignite Inc.	USA
13	$731M	17	$600M	Telecom Plus	UK
14	$720M	17	$600M	Yanbal International	Peru
15	$664M	31	$415M	Ambit Energy, L.P.	USA
16	$600M	22	$539M	Amore Pacific	S. Korea
17	$582M	24	$517M	USANA Health Sciences	USA
18	$555M	—	—	New Era	China
19	$550M	20	$553M	ACN	USA
20	$537M	33	$382M	Scentsy	USA

Para ler a notícia na íntegra acesse: http://directsellingnews.com/index.php/view/2011_dsn_global_100

A meta é ter 250 mil empresários, como são chamados seus consultores, até 2014.

Amway do Brasil ainda é uma coadjuvante

O diretor Ricardo Castro:
 "O Brasil é importante
pelo potencial de crescimento"

Segunda maior empresa de vendas diretas do mundo e líder em mercados como China e Índia, a americana Amway ainda tem um longo caminho para percorrer no Brasil. Apesar do crescimento acelerado nos últimos anos - a receita aumentou 96% em 2011 e 115% em 2010 -, a varejista de higiene, limpeza, beleza e nutrição tem apenas 0,1% do mercado brasileiro de venda direta, segundo dados da consultoria Euromonitor.

De acordo com Ricardo Castro, diretor-geral da Amway Brasil, a operação pode dobrar de tamanho novamente este ano. O ritmo de crescimento aumentou depois de 2009, quando a empresa reconheceu que precisava de uma estratégia mais focada na América Latina. O projeto incluía o desenvolvimento de produtos para o mercado local, novos planos de incentivos para os revendedores, um novo programa de treinamento e a criação e espaços físicos para divulgar a marca. Hoje a empresa tem seis "centros de experiência", em São Paulo, Rio e Recife.

Para 2012, o foco será o desenvolvimento de um plano logístico. A companhia inaugurou em março um centro de distribuição em Jundiaí (SP), com cerca de 4 mil m² e investimentos de aproximadamente R$ 2,7 milhões. A nova unidade substitui a antiga instalação em Barueri (SP) e distribui produtos para todo o país.

"Teremos possivelmente um centro de distribuição para atender a região Norte-Nordeste e outro para o Centro-Oeste", diz Castro, que afirma ainda não existir projetos para isso. Fazer parcerias com operadores logísticos é também uma alternativa para regionalizar a distribuição.

A Amway, criada em 1959, está há vinte anos no Brasil, onde tem cerca de 50 mil revendedores - o mesmo patamar de 2005. Na década de 90, a empresa chegou a ter um exército de 200 mil pessoas. A meta é ter 250 mil empresários, como são chamados seus consultores, até 2014. Em termos de receita, a operação brasileira pretende estar entre os dez primeiros mercados da Amway no mundo e faturar entre R$ 300 milhões e R$ 500 milhões em 2015, diz Castro.

No mundo, os suplementos vitamínicos da marca Nutrilite representam 43% das vendas, que somaram US$ 10,9 bilhões em 2011, em crescimento de 17% sobre 2010. No Brasil, a composição das vendas é diferente. A categoria de cuidados para o lar, formada por produtos de limpeza biodegradáveis e superconcentrados, é responsável por 40% do faturamento e foi a que mais cresceu no ano passado: 123%.

O mercado asiático representa 70% da receita da multinacional, enquanto a América Latina, apenas 5%. "O Brasil é importante para a Amway pelo potencial de crescimento", diz Castro. Venezuelano, ele está há 14 anos na empresa e deixou o comando da operação no seu país de origem para assumir a unidade brasileira em 2010. (AM)


Fonte: http://www.valor.com.br/empresas/2603640/amway-do-brasil-ainda-e-uma-coadjuvante

Do livro: Marketing de Rede - A Era do Supermercado Virtual

- O que leva as pessoas a ingressar no Marketing de Rede como distribuidores
Pode-se afirmar que o que mais atrai as pessoas que procuram o marketing de rede é a perspectiva de segurança econômica. Essa mesma segurança era procurada antigamente nos empregos públicos, ou nas grandes empresas, mas, em ambos os casos, o número de vagas oferecidas caiu praticamente a zero.
O mundo está de fato entrando em um novo ciclo econômico caracterizado pela redução do número de empregos duradouros. No Brasil, em particular, soma-se a isto o crescimento da economia informal, caracterizada por milhares de pequenos negócios com estrutura precária que oferecem empregos de "baixa qualidade", sem vínculo trabalhista, sem benefícios sociais e sem garantia de permanência. Nessas empresas a rotação das forças de trabalho é alta e os salários geralmente muito baixos.
Por último, considere-se também a necessidade, em muitas famílias, de complementar a renda familiar, pois o salário de um dos cônjunges não basta para cobrir as despesas mínimas. Nesses casos, a mulher procura, muitas vezes, um trabalho fora do lar e prefere as ocupações de tempo parcial, como é a venda no marketing de rede.
No entanto, um número crescente de pessoas tem procurado o MLM como opção de carreira ou de negócio próprio, em vez de um "bico" como ocupação complementar. Estas pessoas, naturalmente, são mais ambiciosas e estão dispostas a dedicar-se inteiramente ao negócio, aumentando as chances de êxito. Sem dúvida, deveriam ser preferidas no recrutamento de novos distribuidores.
- O que é melhor: entrar numa rede do MLM ou montar um negócio próprio?
Devemos ter em mente que a maneira de pensar de um provável distribuidor de MLM é muito semelhante à dos pequenos empreendedores que sonham com a independência econômica através de um negócio próprio. Frequentemente, a mesma pessoa considera as duas opões antes de se decidir. Assim, é preciso tornar claras para o candidato as principais vantagens do MLM, no confronto direto com a opção de montar um negócio próprio. São elas:
1. Não exige praticamente nenhum investimento.
Na maioria dos casos, você pode tornar-se um distribuidor numa rede MLM já em funcionamento, com o dispêndio mínimo - em torno de R$ 100 - na aquisição do kit inicial que inclui material promocional. É um valor insignificante quando se sabe que até uma barraca de camelô exige um investimento inicial de alguns milhares de reais na compra do "ponto", mercadorias e instalações.
2. Não exige tempo integral.
A venda MLM pode - e deve - ser feita em horários que não conflitem com outros compromissos já assumidos. Cada um dedica à sua nova tarefa o tempo e as ocasiões que desejar, podendo (ou não) aumentar esse tempo, conforme o desenvolvimento do negócio.
3. Baixo risco inicial
Quando se sabe que 80% das pequenas empresas no Brasil fecham antes de completar cinco anos (dados do SEBRAE - no ano de 1997), percebe-se como é pequeno o risco de quem se torna distribuidor no MLM. No máximo, o que ele pode vir a perder é a módica importância aplicada na compra do kit inicial.
4. Não exige conhecimentos especiais
Ao contrário da maioria dos negócios próprios, que pressupõem vivência íntima do empreendedor com o negócio ou mercado que pretende explorar, o MLM pode ser assumido por pessoas que nunca venderam nada antes na vida. Mais do que conhecimentos técnicos, o que se espera do novo recruta é um "estado de espírito" predisposto ao sucesso. Otimismo, persistência, espírito de iniciativa são caracterísiticas fundamentais para se ter êxito no MLM.
(...)
O Produto
Primeiramente, e sempre, encontre um produto, ou serviço, com o qual você se identifique profundamente. Se não conseguir acreditar no produto, terá dificuldades para fazer com que outras pessoas acreditem.
Tenha certeza de que o produto, ou serviço:
1. Tem mercado, demanda. É fácil vender algo que está "à frente de nosso tempo" ou que "é melhor do que aquilo que é vendido nas lojas". Difícil é convencer as pessoas a consumir uma nova categoria de produtos/serviços. (Nota do blog: tentar inserir produtos que as pessoas não usam ou que não fazem parte de sua rotina - mesmo que raramente -, é tarefa das mais difíceis e frustrantes; frequentemente não há recompra).
2. É vendido a um preço razoável. O preço dever ser razoável, não uma barganha. E competitivo com o que há no mercado.
3. Possa ser adquirido com um desconto substancial, comprado com produtos similares praticados no varejo. Seus ganhos iniciais virão da diferença entre os valores de custo e venda.
4. Tem alta qualidade. Nem é preciso dizer que os produtos ou serviços devem estar de acordo com padrões legais, aprovação de inspeção federal ou testes de laboratórios particulares. Testemunhos de formadores de opinião são muito bons, se puderem ser validados.
5. Por ele a satisfação do cliente possa ser garantida. A empresa deve ter uma política de devolução garantida e/ou de troca garantida. Faça-se as seguintes perguntas:
- eu compraria este serviço/produto se não fosse um distribuidor?
- o produto/serviço é consumível?
- conseguirei cosumidores habituais e distribuidores?

Da obra: Marketing de Rede - a era do supermercado virtual. Francisco Gracioso, Eduardo Rienzo Najjar. - São Paulo: Atlas, 1997. (páginas transcritas: 26 a 28, 30)
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Nota do Blog: infelizmente, esta obra encontra-se esgotada na editora. O nosso exemplar foi adquirido no site Estante Virtual: http://www.estantevirtual.com.br
O professor Francisco Gracioso dispensa apresentações. Todos os profissionais do Marketing conhecem o seu nome e a ESPM. Mais uma vez o Marketing de Rede é retratado como uma oportunidade viável para todos os que se interessam em desenvolver um negócio próprio.
O fator que vai determinar o sucesso ou fracasso do novo "empresário" é o seu nível de comprometimento com o negócio. As perguntas apresentadas acima acerca dos produtos devem ser respondidas com honestidade antes da assinatura do contrato de distribuição. Não se deixe levar pela empolgação. Estamos falando da abertura de um negócio próprio.
Reforçamos o nosso entendimento pessoal de que a filiação da empresa à ABEVD - Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas - deve ser o primeiro requisito a ser preenchido pela empresa que você está escolhendo para se representar.
Outro ponto que também consideramos relevante é um sistema de treinamento que atenda as necessidades dos distribuidores. Encontros presenciais, treinamentos online, reuniões de apresentação devem fazer parte das opções disponíveis.
Jamais aceite fazer investimentos superiores às suas possibilidades financeiras.
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Quer iniciar seu negócio em Marketing Multinível como nosso parceiro? Mande email para encontramos@gmail.com