Por ÂNGELA CAVALCANTE ( http://diariodonordeste.globo.com/materia.asp?codigo=877032 )
Fim de ano se aproximando e as vendas do varejo já começam a aquecer. Há dois meses do Natal, o momento é de otimismo também para os profissionais de venda direta - um filão que vem crescendo na casa dos dois dígitos anualmente no Brasil e ganhando profissionais cada vez mais qualificados. Confiantes, consultores e revendedores cearenses, que atuam no setor, estimam atingir no período incremento nas vendas entre 30% e 100% face ao ano passado.
A expectativa da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd) em 2010 é superar a performance do ano passado, quando o mercado nacional de vendas diretas fechou o ano com crescimento de 18,4%, movimentando um volume de R$ 21,8 bilhões.
A projeção, conforme o presidente da entidade, Paulo Quaglia, tem base na atual conjuntura econômica, com a melhora de renda como um todo, na qualidade e variedade dos produtos, na praticidade e segurança da compra e no aumento de profissionais no segmento.
Dados da Abevd indicam que a adesão à atividade cresceu 16,7% no primeiro semestre de 2010, em comparação a igual período de 2009.
Hoje, as vendas diretas geram renda para mais de 2,6 milhões de brasileiros.
Novo perfil
A atividade, antes conhecida popularmente como "porta a porta", que era exercida nas horas vagas por donas de casa que não tinham tempo ou habilitação para ingressar no mercado de trabalho, hoje é exercida por estudantes universitários, profissionais liberais e aposentados. Outra mudança no perfil da profissão é que, em vez de complementar a renda familiar, os rendimentos advindos da venda direta é muitas vezes superior a outros ganhos, chegando a ser a renda principal.
Para ler a matéria na íntegra acesse:
http://diariodonordeste.globo.com/materia.asp?codigo=877032
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O fim do ano é o momento perfeito para pensar em mudanças e em se programar para fazer o que é necessário. Como falamos repetidas vezes neste blog e no nosso site, a venda direta/marketing multinível é uma oportunidade real para a complementação da renda ou até mesmo para um negócio próspero e muito lucrativo.
As oportunidades estão sempre a nossa volta. Nós é que teimamos em negá-las e em dizer que isso não é para nós.
Sucesso sempre!
"Para a coisas mudarem, vocë tem que mudar. Para as coisas melhorarem, vocë tem que melhorar." Jim Rohn
quarta-feira, 17 de novembro de 2010
segunda-feira, 15 de novembro de 2010
Revendedores faturam até R$ 35 mil mensais
EM FRANCA EXPANSÃO NO BRASIL, SETOR DE VENDAS DIRETAS ATRAI PROFISSIONAIS INTERESSADOS EM FAZER UMA CARREIRA NA ÁREA E CONQUISTAR BOAS COMISSÕES
Carol Rocha do Agora
Esqueça a imagem da dona de casa que, para complementar a renda familiar ou apenas ter uma ocupação, vende produtos, como utensílios domésticos e cosméticos, para vizinhos, parentes e amigos. As vendas diretas, conhecidas popularmente como “porta a porta”, cresceram e têm atraído profissionais em tempo integral.
Nos últimos anos, a atividade se tornou uma opção de carreira com possibilidade de ganhos altos e de crescimento. Hoje, há revendedores no mercado que conseguem faturar até R$ 35 mil por mês.
A profissionalização das antigas vendas de porta a porta é comprovada pelas mudanças ocorridas nos nomes dos cargos do setor, que hoje são chamados de “distribuidores” ou de “consultores”.
Somente nos seis primeiros meses deste ano, a atividade avançou 16,7% no país, em comparação com o mesmo período de 2009, segundo a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas). Hoje, as vendas diretas sustentam a renda de 2,6 milhões de brasileiros _um número que cresce a cada ano.
O setor faturou R$ 11,8 bilhões no primeiro semestre deste ano, o que significa 21,2% a mais do que nos seis primeiros meses do ano passado. A cifra posiciona o Brasil como o terceiro maior mercado de vendas diretas, atrás apenas dos Estados Unidos e do Japão.
Apesar do crescimento, a maioria dos produtos oferecidos pelos revendedores ainda são os artigos de perfumaria e de higiene pessoal, além de cosméticos. Segundo associações do setor, esses itens correspondem a quase 90% do mercado, como no passado.
Outros fabricantes, porém, já estão de olho no grande potencial dessa modalidade de venda. Empresas de bijuterias e de moda íntima, agências de viagem, importadoras de vinho e até construtoras têm investido no setor.
Este mês, a Rossi fechou uma parceria com a fabricante de lingeries DeMillus. As cerca de 135 mil revendedoras da marca de moda íntima oferecerão aos clientes os empreendimentos da construtora, por meio de um material informativo exclusivo. Inicialmente, a novidade está apenas no Rio de Janeiro, mas as empresas afirmaram que pretendem ampliá-la para todo o país.
Fisioterapeuta sustenta a família vendendo cosmético
Fisioterapeuta, com mestrado em neurociência pela USP (Universidade de São Paulo) e autora de artigos científicos, Isabella Nova, 35 anos, dedica-se hoje à venda direta de cosméticos.
Em 2007, ela dava aulas em três universidades para conseguir manter o orçamento. Hoje, a principal fonte de renda vem das comissões dos produtos que vende.
“Eu tinha uma vida estressante e dois filhos pequenos quando conheci os produtos da Mary Kay. Gostei e comecei a usá-los. As minhas amigas também gostaram e foi assim que eu comecei como consultora”, conta ela que, em dois anos, virou diretora sênior de vendas independentes e hoje tem sua própria equipe de consultoras
Consultor diz que comissão é melhor do que salário
O que era para ser apenas um complemento ao orçamento familiar acabou se tornando uma profissão para Daniel Castro, 30 anos. Após trabalhar dez anos em uma empresa e, nesse período, vender produtos de catálogo, ele percebeu que as fontes de renda haviam se invertido.
A partir daí, a venda direta ganhou espaço. “Pensei que, se no meu tempo livre eu ganho mais do que no trabalho, dedicando todo o tempo ganharei ainda mais”, conta Daniel.
Em março, o consultor da Viagens WOW! conseguiu bater o recorde de vendas de pacotes turísticos e faturou R$ 35 mil
Fonte: http://carolrocha.wordpress.com/2010/10/25/revendedores-faturam-ate-r-35-mil-mensais/
Carol Rocha do Agora
Esqueça a imagem da dona de casa que, para complementar a renda familiar ou apenas ter uma ocupação, vende produtos, como utensílios domésticos e cosméticos, para vizinhos, parentes e amigos. As vendas diretas, conhecidas popularmente como “porta a porta”, cresceram e têm atraído profissionais em tempo integral.
Nos últimos anos, a atividade se tornou uma opção de carreira com possibilidade de ganhos altos e de crescimento. Hoje, há revendedores no mercado que conseguem faturar até R$ 35 mil por mês.
A profissionalização das antigas vendas de porta a porta é comprovada pelas mudanças ocorridas nos nomes dos cargos do setor, que hoje são chamados de “distribuidores” ou de “consultores”.
Somente nos seis primeiros meses deste ano, a atividade avançou 16,7% no país, em comparação com o mesmo período de 2009, segundo a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas). Hoje, as vendas diretas sustentam a renda de 2,6 milhões de brasileiros _um número que cresce a cada ano.
O setor faturou R$ 11,8 bilhões no primeiro semestre deste ano, o que significa 21,2% a mais do que nos seis primeiros meses do ano passado. A cifra posiciona o Brasil como o terceiro maior mercado de vendas diretas, atrás apenas dos Estados Unidos e do Japão.
Apesar do crescimento, a maioria dos produtos oferecidos pelos revendedores ainda são os artigos de perfumaria e de higiene pessoal, além de cosméticos. Segundo associações do setor, esses itens correspondem a quase 90% do mercado, como no passado.
Outros fabricantes, porém, já estão de olho no grande potencial dessa modalidade de venda. Empresas de bijuterias e de moda íntima, agências de viagem, importadoras de vinho e até construtoras têm investido no setor.
Este mês, a Rossi fechou uma parceria com a fabricante de lingeries DeMillus. As cerca de 135 mil revendedoras da marca de moda íntima oferecerão aos clientes os empreendimentos da construtora, por meio de um material informativo exclusivo. Inicialmente, a novidade está apenas no Rio de Janeiro, mas as empresas afirmaram que pretendem ampliá-la para todo o país.
Fisioterapeuta sustenta a família vendendo cosmético
Fisioterapeuta, com mestrado em neurociência pela USP (Universidade de São Paulo) e autora de artigos científicos, Isabella Nova, 35 anos, dedica-se hoje à venda direta de cosméticos.
Em 2007, ela dava aulas em três universidades para conseguir manter o orçamento. Hoje, a principal fonte de renda vem das comissões dos produtos que vende.
“Eu tinha uma vida estressante e dois filhos pequenos quando conheci os produtos da Mary Kay. Gostei e comecei a usá-los. As minhas amigas também gostaram e foi assim que eu comecei como consultora”, conta ela que, em dois anos, virou diretora sênior de vendas independentes e hoje tem sua própria equipe de consultoras
Consultor diz que comissão é melhor do que salário
O que era para ser apenas um complemento ao orçamento familiar acabou se tornando uma profissão para Daniel Castro, 30 anos. Após trabalhar dez anos em uma empresa e, nesse período, vender produtos de catálogo, ele percebeu que as fontes de renda haviam se invertido.
A partir daí, a venda direta ganhou espaço. “Pensei que, se no meu tempo livre eu ganho mais do que no trabalho, dedicando todo o tempo ganharei ainda mais”, conta Daniel.
Em março, o consultor da Viagens WOW! conseguiu bater o recorde de vendas de pacotes turísticos e faturou R$ 35 mil
Fonte: http://carolrocha.wordpress.com/2010/10/25/revendedores-faturam-ate-r-35-mil-mensais/
terça-feira, 3 de agosto de 2010
O diferencial da venda direta - por Marcelo Pinheiro
As empresas que trabalham com produtos de maior valor agregado, ou que precisam de melhores explicações sobre seus benefícios para os consumidores, sabem que devem investir no treinamento e na capacitação dos seus vendedores para obter maior penetração de mercado.
Na venda direta do Brasil, um dos maiores mercados do mundo, que oferece oportunidades permanentes para profissionais de vendas, as empresas valorizam e investem muito em treinamento, transformando os seus vendedores em verdadeiros consultores dos produtos que comercializam, muito apropriadamente, pois os consumidores recebem explicações detalhadas, adquirindo confiança no profissional que atende às suas necessidades.
Por sua vez, investir em treinamento qualifica e diferencia o vendedor de uma determinada empresa aos olhos do consumidor final e perante a própria comunidade em que atua, gerando um efeito de potencial fidelidade dele para com a empresa, que investe em sua evolução profissional e pessoal. Essa é a grande mágica desse processo, pois todos os lados ganham quando o treinamento é feito com seriedade.
As empresas de vendas diretas que trabalham com produtos mais populares não dependiam tanto, em um passado não muito distante, dessa ferramenta para desenvolver seus vendedores, porém mesmo aquelas que têm seus produtos direcionados às classes sociais menos favorecidas vêm sentindo a necessidade de investir pesadamente no treinamento. Em última análise, para atenuar a permanente tentativa de captação de vendedores para empresas que oferecem treinamento e capacitação como diferencial competitivo para atrai-los.
A evolução do consumidor e da própria sociedade brasileira como um todo, que se tornou muito mais consciente de seus direitos e exigente em relação às suas necessidades, fez com que a venda direta passasse por uma verdadeira revolução nas últimas duas décadas. Expressões antigamente utilizadas para definir o trabalho das vendedoras, como “sacoleiras” e outras coisas do gênero, não se enquadram mais nem no perfil dos vendedores nem no de aceitação do consumidor final. As empresas de vendas diretas que perceberam e se utilizaram melhor dessa evolução conquistaram mais espaço no mercado e no coração do consumidor e do próprio vendedor.
O paradigma que ainda precisa ser rompido por parte das empresas de vendas diretas é justamente o fato de que consideram o desenvolvimento pleno de seus vendedores uma “ameaça”, pois eles “estariam aptos” a identificar companhias mais interessantes e migrar para outro negócio, uma vez que sua inteira autonomia possibilitaria isso.
Na prática, o que temos visto e vivenciado em empresas que investem e se dedicam seriamente ao treinamento e desenvolvimento de vendas é justamente o contrário. Seus vendedores, revendedores, consultores e, por que não, empreendedores e empresários reconhecem e valorizam quem foi o responsável por sua “transformação”. Sua fidelidade aumenta e eles permanecem nessas empresas, ativos e prósperos, em uma real e saudável relação ganha-ganha, objeto de desejo de quase todas as companhias, tão bem praticada desde sempre pelas empresas líderes.
Qual é o diferencial dessas empresas? O treinamento, sem dúvida.
Marcelo Pinheiro é sócio-fundador da DirectBiz Consultants, empresa de consultoria especializada em Vendas Diretas.
E-mail: directbiz@directbiz.com.br
Fonte: http://www.vendamais.com.br - matéria incluída em: 01/08/2010
Na venda direta do Brasil, um dos maiores mercados do mundo, que oferece oportunidades permanentes para profissionais de vendas, as empresas valorizam e investem muito em treinamento, transformando os seus vendedores em verdadeiros consultores dos produtos que comercializam, muito apropriadamente, pois os consumidores recebem explicações detalhadas, adquirindo confiança no profissional que atende às suas necessidades.
Por sua vez, investir em treinamento qualifica e diferencia o vendedor de uma determinada empresa aos olhos do consumidor final e perante a própria comunidade em que atua, gerando um efeito de potencial fidelidade dele para com a empresa, que investe em sua evolução profissional e pessoal. Essa é a grande mágica desse processo, pois todos os lados ganham quando o treinamento é feito com seriedade.
As empresas de vendas diretas que trabalham com produtos mais populares não dependiam tanto, em um passado não muito distante, dessa ferramenta para desenvolver seus vendedores, porém mesmo aquelas que têm seus produtos direcionados às classes sociais menos favorecidas vêm sentindo a necessidade de investir pesadamente no treinamento. Em última análise, para atenuar a permanente tentativa de captação de vendedores para empresas que oferecem treinamento e capacitação como diferencial competitivo para atrai-los.
A evolução do consumidor e da própria sociedade brasileira como um todo, que se tornou muito mais consciente de seus direitos e exigente em relação às suas necessidades, fez com que a venda direta passasse por uma verdadeira revolução nas últimas duas décadas. Expressões antigamente utilizadas para definir o trabalho das vendedoras, como “sacoleiras” e outras coisas do gênero, não se enquadram mais nem no perfil dos vendedores nem no de aceitação do consumidor final. As empresas de vendas diretas que perceberam e se utilizaram melhor dessa evolução conquistaram mais espaço no mercado e no coração do consumidor e do próprio vendedor.
O paradigma que ainda precisa ser rompido por parte das empresas de vendas diretas é justamente o fato de que consideram o desenvolvimento pleno de seus vendedores uma “ameaça”, pois eles “estariam aptos” a identificar companhias mais interessantes e migrar para outro negócio, uma vez que sua inteira autonomia possibilitaria isso.
Na prática, o que temos visto e vivenciado em empresas que investem e se dedicam seriamente ao treinamento e desenvolvimento de vendas é justamente o contrário. Seus vendedores, revendedores, consultores e, por que não, empreendedores e empresários reconhecem e valorizam quem foi o responsável por sua “transformação”. Sua fidelidade aumenta e eles permanecem nessas empresas, ativos e prósperos, em uma real e saudável relação ganha-ganha, objeto de desejo de quase todas as companhias, tão bem praticada desde sempre pelas empresas líderes.
Qual é o diferencial dessas empresas? O treinamento, sem dúvida.
Marcelo Pinheiro é sócio-fundador da DirectBiz Consultants, empresa de consultoria especializada em Vendas Diretas.
E-mail: directbiz@directbiz.com.br
Fonte: http://www.vendamais.com.br - matéria incluída em: 01/08/2010
quarta-feira, 28 de julho de 2010
Benefícios pessoais em construir um negócio no Marketing Multinível
É certo que os benefícios pessoais dos negócios em Marketing Multinível são imensuráveis. Retomando o que já falamos no primeiro post, o investimento para iniciar o negócio, na maioria das empresas que opera com distribuição em rede, não ultrapassa R$150,00 (cento e cinquenta reais – custo de um cadastro). Este cadastro comumente é composto por um Kit com manuais completos e material de divulgação da empresa, como catálogos e folhetos. Há casos nos quais esse material já vem com alguns poucos produtos para que o novo distribuidor possa iniciar seu trabalho (neste caso, é provável que o custo seja maior). A opção de investir em produtos é totalmente opcional e o valor que será investido também. Então, como é um investimento de risco mínimo, vamos falar acerca dos benefícios em ser um empreendedor no sistema.
1 – Capacitação permanente com custo baixo - empresas e líderes realmente comprometidos com o sucesso dos distribuidores investem muito em capacitação. Os sistemas de treinamento são individualizados em cada empresa mas os objetivos são sempre os mesmos: treina-lo dentro de um formato considerado de sucesso e motivá-lo. O custo para participar de um evento mensal, geralmente, não ultrapassa R$150,00 (rateio do custo de aluguel do espaço). No Marketing Multinível ninguém ensina somente a teoria. Todos os que ensinam, fazem na prática. Como a política aqui é do “ganha-ganha” os maiores interessados no seu sucesso, depois de você mesmo, são os líderes da sua linha ascendente e a própria empresa (se você ganha mais, as empresas lhes pagam mais). Aproveite!
2 – Crescimento pessoal – Quando ouvimos essa expressão pela primeira vez, pensamos praticamente ao mesmo tempo: isso não vai dar certo. Imaginem duas pessoas totalmente focadas em capacitação tradicional lendo livros a respeito de sucesso. Administração financeira fora do curso de contabilidade? Bem, em nossas cabeças tinha tudo para dar errado. Mas o que aprendemos neste período de 4 anos e meio que estamos ligados à indústria multinível é que tudo na vida pode mudar; inclusive nós. E as mudanças aqui são a consequência de um grande aprendizado, com todos os seus desafios e frustrações. E o mais importante: são mudanças apoiadas por outras pessoas que passaram e passam exatamente o mesmo que você no dia-a-dia. Falamos sempre a mesma linguagem e nos apoiamos mutuamente. O desenvolvimento de novas habilidades é constante e sempre apoiado em experiências pessoais.
3 – Convivência – existem muitas pessoas no multinível que estão no negócio pela convivência e para participar dos eventos. Tem evento de todo tipo: capacitação mensal, apresentação de negócios, reuniões de produtos, festas, baladas, churrascos... Se não existe um compromisso com o Sistema, a turma logo arruma um jeito de se encontrar. O multinível é ótimo para construir novas e duradouras amizades. Temos inclusive histórias de casamentos em praticamente todas as empresas.
4 – Possibilidade de ser dono da sua agenda – O chefe, o transporte, o trânsito, o clima, a casa, as contas, buscar os filhos na escola... ufa!!!
A correria diária é um fator de grande estresse para qualquer um. Ter a possibilidade de agendar seus horários fora da hora do rush ou poder atender seus clientes no conforto da sua casa e na casa deles é um diferencial, e vem sendo um grande atrativo para o multinível (veja o vídeo do Jornal Gazeta na barra de vídeos ao lado).
5 – Possibilidade de desenvolver um negócio em família – vários líderes com sucesso (muito) considerável desenvolvem seus negócios em família. Casais e seus filhos desenvolvendo a atividade juntos com assuntos em comum e eventos em comum (tem um bom exemplo na revisa Veja - Ed. 2174 de 21 de julho de 2010). Quantas famílias podem sentar-se à mesa e ter todos os membros focados em um mesmo assunto? Unidos não só pelo elo familiar mas também por seus negócios?
6 – Possibilidade de desenvolver a habilidade de liderança – para todo empreendedor em qualquer que seja o ramo de atividade a liderança é a principal habilidade. Liderar e inspirar pessoas é fator de sucesso em qualquer setor. As pessoas que ocupam cargos gerenciais sabem disso. No multinível esta habilidade é buscada, desenvolvida e testada todos os dias. Lembre-se que habilidade é algo que não é possível aprender; só é possível desenvolver.
7 – Reconhecimento - Tenha sempre em mente que essa indústria não sobrevive sem o distribuidor. Até onde conseguimos pesquisar, todas as empresas que fazem uso deste canal de distribuição o fazem de forma exclusiva. Se os distribuidores não ganham a empresa se acaba. Por esse motivo, mesmo se sentindo apenas mais um, você é peça fundamental para o crescimento e a permanência da empresa no mercado. Ser reconhecido por cada um de seus esforços e suas vitórias é algo muito gratificante e estimulante. No multinível somos reconhecidos o tempo todo. Se você alcança uma meta e se qualifica para um evento importante ou para férias pagas, o seu sucesso é compartilhado com todos e serve de inspiração para outros.
8 – Liberdade para ficar ou não – você pode escolher desenvolver esta atividade apenas por um período. Muitas pessoas iniciam na venda direta para planejar uma viagem, comprar um automóvel, pagar a faculdade etc. Quando termina a demanda financeira, termina também a “necessidade” da renda-extra. Mais uma vez a opção é sua: passar apenas um tempo ou se dedicar como atividade profissional são as suas possibilidades.
Com certeza existem outros benefícios que os nossos líderes gostariam de ver listados por aqui. Mas, como dissemos acima, ensinamos aquilo que já aprendemos na prática. Sobre o que você acabou de ler, podemos falar porque já vivemos pessoalmente essas experiências. E, como também já dissemos, a capacitação é constante e o desenvolvimento de novas habilidades é feito no dia-a-dia. Então, ficamos combinados de falar sobre outros benefícios do multinível mais adiante, quando pudermos contar com nossas experiências pessoais.
Sucesso sempre!
1 – Capacitação permanente com custo baixo - empresas e líderes realmente comprometidos com o sucesso dos distribuidores investem muito em capacitação. Os sistemas de treinamento são individualizados em cada empresa mas os objetivos são sempre os mesmos: treina-lo dentro de um formato considerado de sucesso e motivá-lo. O custo para participar de um evento mensal, geralmente, não ultrapassa R$150,00 (rateio do custo de aluguel do espaço). No Marketing Multinível ninguém ensina somente a teoria. Todos os que ensinam, fazem na prática. Como a política aqui é do “ganha-ganha” os maiores interessados no seu sucesso, depois de você mesmo, são os líderes da sua linha ascendente e a própria empresa (se você ganha mais, as empresas lhes pagam mais). Aproveite!
2 – Crescimento pessoal – Quando ouvimos essa expressão pela primeira vez, pensamos praticamente ao mesmo tempo: isso não vai dar certo. Imaginem duas pessoas totalmente focadas em capacitação tradicional lendo livros a respeito de sucesso. Administração financeira fora do curso de contabilidade? Bem, em nossas cabeças tinha tudo para dar errado. Mas o que aprendemos neste período de 4 anos e meio que estamos ligados à indústria multinível é que tudo na vida pode mudar; inclusive nós. E as mudanças aqui são a consequência de um grande aprendizado, com todos os seus desafios e frustrações. E o mais importante: são mudanças apoiadas por outras pessoas que passaram e passam exatamente o mesmo que você no dia-a-dia. Falamos sempre a mesma linguagem e nos apoiamos mutuamente. O desenvolvimento de novas habilidades é constante e sempre apoiado em experiências pessoais.
3 – Convivência – existem muitas pessoas no multinível que estão no negócio pela convivência e para participar dos eventos. Tem evento de todo tipo: capacitação mensal, apresentação de negócios, reuniões de produtos, festas, baladas, churrascos... Se não existe um compromisso com o Sistema, a turma logo arruma um jeito de se encontrar. O multinível é ótimo para construir novas e duradouras amizades. Temos inclusive histórias de casamentos em praticamente todas as empresas.
4 – Possibilidade de ser dono da sua agenda – O chefe, o transporte, o trânsito, o clima, a casa, as contas, buscar os filhos na escola... ufa!!!
A correria diária é um fator de grande estresse para qualquer um. Ter a possibilidade de agendar seus horários fora da hora do rush ou poder atender seus clientes no conforto da sua casa e na casa deles é um diferencial, e vem sendo um grande atrativo para o multinível (veja o vídeo do Jornal Gazeta na barra de vídeos ao lado).
5 – Possibilidade de desenvolver um negócio em família – vários líderes com sucesso (muito) considerável desenvolvem seus negócios em família. Casais e seus filhos desenvolvendo a atividade juntos com assuntos em comum e eventos em comum (tem um bom exemplo na revisa Veja - Ed. 2174 de 21 de julho de 2010). Quantas famílias podem sentar-se à mesa e ter todos os membros focados em um mesmo assunto? Unidos não só pelo elo familiar mas também por seus negócios?
6 – Possibilidade de desenvolver a habilidade de liderança – para todo empreendedor em qualquer que seja o ramo de atividade a liderança é a principal habilidade. Liderar e inspirar pessoas é fator de sucesso em qualquer setor. As pessoas que ocupam cargos gerenciais sabem disso. No multinível esta habilidade é buscada, desenvolvida e testada todos os dias. Lembre-se que habilidade é algo que não é possível aprender; só é possível desenvolver.
7 – Reconhecimento - Tenha sempre em mente que essa indústria não sobrevive sem o distribuidor. Até onde conseguimos pesquisar, todas as empresas que fazem uso deste canal de distribuição o fazem de forma exclusiva. Se os distribuidores não ganham a empresa se acaba. Por esse motivo, mesmo se sentindo apenas mais um, você é peça fundamental para o crescimento e a permanência da empresa no mercado. Ser reconhecido por cada um de seus esforços e suas vitórias é algo muito gratificante e estimulante. No multinível somos reconhecidos o tempo todo. Se você alcança uma meta e se qualifica para um evento importante ou para férias pagas, o seu sucesso é compartilhado com todos e serve de inspiração para outros.
8 – Liberdade para ficar ou não – você pode escolher desenvolver esta atividade apenas por um período. Muitas pessoas iniciam na venda direta para planejar uma viagem, comprar um automóvel, pagar a faculdade etc. Quando termina a demanda financeira, termina também a “necessidade” da renda-extra. Mais uma vez a opção é sua: passar apenas um tempo ou se dedicar como atividade profissional são as suas possibilidades.
Com certeza existem outros benefícios que os nossos líderes gostariam de ver listados por aqui. Mas, como dissemos acima, ensinamos aquilo que já aprendemos na prática. Sobre o que você acabou de ler, podemos falar porque já vivemos pessoalmente essas experiências. E, como também já dissemos, a capacitação é constante e o desenvolvimento de novas habilidades é feito no dia-a-dia. Então, ficamos combinados de falar sobre outros benefícios do multinível mais adiante, quando pudermos contar com nossas experiências pessoais.
Sucesso sempre!
sábado, 17 de julho de 2010
Dinheiro antes do estudo e antes do trabalho, só no dicionário!
No Marketing Multinível, assim como em qualquer atividade remunerada, só recebemos algum dinheiro depois de trabalhar. A diferença no MMN é que não temos um patrão nos dizendo o quanto vale o nosso tempo. Infelizmente, algumas pessoas ainda divulgam suas oportunidades em Multinível como “dinheiro rápido e fácil”. E o pior é que essa armadilha ainda pega muita gente!
Àqueles que desejam ser distribuidores independentes no sistema multinível, podemos dizer que não é fácil ser um empreendedor. No sistema multinível ser um empreendedor é simples, mas definitivamente, não é fácil. O trabalho é diário e muito mais difícil, afinal, você não tem um patrão lhe dizendo o que fazer e quando fazer. A boa notícia é que você pode definir suas próprias metas e determinar em quanto tempo vai alcançá-las. Apelidamos de sistema da “Meritocracia”.
O distribuidor independente no Marketing Multinível, necessariamente, precisa assumir responsabilidades com suas metas pessoais e com sua organização (alguma semelhança com um emprego tradicional?). Trabalhar diariamente, estudar nas horas livres, participar dos eventos de capacitação da empresa... tudo isso faz parte da vida de um distribuidor independente (mais alguma semelhança com um emprego tradicional?).
Em geral, também não é uma forma rápida para ganhar muito dinheiro. A solidificação do negócio pode ser mais rápida que a de uma empresa tradicional. Entretanto essa solidificação depende do quanto o empreendedor está realmente comprometido com o sucesso das pessoas que ele patrocina e com o seu próprio sucesso. Apesar de algumas exceções de crescimento ultra rápido, a construção de uma organização sólida, com empreendedores comprometidos em desenvolver seus próprios negócios pode levar anos e, frequentemente, décadas.
Um número razoável de empreendedores vai viver exclusivamente da renda gerada por seu negócio (há na ABEVD várias notícias sobre a venda direta como única fonte de renda de muita gente), mas a grande maioria vai ficar apenas com uma renda extra por mês. É perfeitamente possível ganhar algumas dezenas de reais de lucro líquido logo no primeiro mês de atividade. Para isso o novo empreendedor vai vender produtos.
Neste ponto, queremos chamar a atenção do leitor para o fato de que um negócio em multinível requer tanta dedicação e persistência como outro negócio qualquer. O que torna os empreendimentos em multinível atrativos para quem pesquisa e decide iniciar, no nosso entendimento pessoal, são os seguintes fatores:
- facilidade para entrar: qualquer pessoa, independente de sua formação pode se tornar um distribuidor independente;
- baixo investimento: o custo do cadastro inicial nas principais empresas não ultrapassa R$150,00. No geral, com mais R$500,00 (quinhentos reais) já é possível ter um pequeno estoque para atender a alguns clientes;
- risco mínimo: o risco é equivalente ao seu investimento. Se você soube escolher bem os produtos para trabalhar e não fez nenhuma venda poderá simplesmente consumi-los, o que elimina o prejuízo.
- custos fixos baixos: não requer espaço físico; qualquer telefone serve (inclusive o orelhão da esquina), basta que você tenha um pré-pago para ser encontrado por seus clientes e parceiros no negócio.
- possibilidade real de alcançar sua independência financeira: leva tempo, dá trabalho, muitas vezes é frustrante, mas é possível.
Vivemos em um mundo onde todos gostariam de ter uma fonte de renda extra sem ter que fazer nada a mais para recebê-la - inclusive nós! - mas, a verdade é que essa fonte NÃO EXISTE.
O sistema é atrativo e funciona há mais de meio século. Ainda é pouco compreendido, mas está se configurando como uma tendência. Milhares de empresas ao redor do mundo operam com este sistema de distribuição.
O que podemos dizer, mais uma vez, para quem deseja iniciar seu negócio, é que procure dentre as várias empresas afiliadas à ABEVD, aquela que oferece produtos que você e as pessoas que você conhece gostariam de consumir diariamente. Produtos que requeiram reposição com maior frequência são os que devem estar no topo da sua lista. Pesquise, avalie a empresa e o seu futuro patrocinador. Seu tempo de aprendizado é potencializado quando você acerta nestas duas escolhas: empresa e patrocinador. Siga o sistema de treinamento da sua empresa. Se ela não tiver um, não entre. O ponto forte das empresas é sua capacidade de treinar e motivar seus empreendedores.
Ah! Já íamos nos esquecendo... Cuidado com as histórias de fracassos dos filhos da irmã do amigo da cunhada da vizinha. Em venda direta e Marketing Multinível existe muita desistência, pouca persistência, e principalmente, muita desinformação. O que queremos dizer com isso é que as pessoas fracassam nas suas escolhas e/ou não trabalharam o quanto deveriam. Não administram seu capital: gastam todo o dinheiro da venda dos produtos e se esquecem que precisam reinvestir no negócio para que ele continue. Muitas querem resultados imediatos e não esperam o tempo de aprendizado e construção do negócio. Atenha-se aos fatos. Leia bons livros. Busque informações das instituições que regulamentam a atividade. Faça seu trabalho diariamente com dedicação e persistência e verá os resultados.
Marketing Multinível requer dedicação, estudo, trabalho diário e muita persistência. É preciso ter o tempo do aprendizado (alfabetização e ensino médio) e o tempo do aperfeiçoamento (faculdade e trabalho diário). É assim na vida. É assim no multinível: estudar, trabalhar e... só depois ganhar dinheiro. Afinal, dinheiro antes do estudo e do trabalho, só no dicionário!
Àqueles que desejam ser distribuidores independentes no sistema multinível, podemos dizer que não é fácil ser um empreendedor. No sistema multinível ser um empreendedor é simples, mas definitivamente, não é fácil. O trabalho é diário e muito mais difícil, afinal, você não tem um patrão lhe dizendo o que fazer e quando fazer. A boa notícia é que você pode definir suas próprias metas e determinar em quanto tempo vai alcançá-las. Apelidamos de sistema da “Meritocracia”.
O distribuidor independente no Marketing Multinível, necessariamente, precisa assumir responsabilidades com suas metas pessoais e com sua organização (alguma semelhança com um emprego tradicional?). Trabalhar diariamente, estudar nas horas livres, participar dos eventos de capacitação da empresa... tudo isso faz parte da vida de um distribuidor independente (mais alguma semelhança com um emprego tradicional?).
Em geral, também não é uma forma rápida para ganhar muito dinheiro. A solidificação do negócio pode ser mais rápida que a de uma empresa tradicional. Entretanto essa solidificação depende do quanto o empreendedor está realmente comprometido com o sucesso das pessoas que ele patrocina e com o seu próprio sucesso. Apesar de algumas exceções de crescimento ultra rápido, a construção de uma organização sólida, com empreendedores comprometidos em desenvolver seus próprios negócios pode levar anos e, frequentemente, décadas.
Um número razoável de empreendedores vai viver exclusivamente da renda gerada por seu negócio (há na ABEVD várias notícias sobre a venda direta como única fonte de renda de muita gente), mas a grande maioria vai ficar apenas com uma renda extra por mês. É perfeitamente possível ganhar algumas dezenas de reais de lucro líquido logo no primeiro mês de atividade. Para isso o novo empreendedor vai vender produtos.
Neste ponto, queremos chamar a atenção do leitor para o fato de que um negócio em multinível requer tanta dedicação e persistência como outro negócio qualquer. O que torna os empreendimentos em multinível atrativos para quem pesquisa e decide iniciar, no nosso entendimento pessoal, são os seguintes fatores:
- facilidade para entrar: qualquer pessoa, independente de sua formação pode se tornar um distribuidor independente;
- baixo investimento: o custo do cadastro inicial nas principais empresas não ultrapassa R$150,00. No geral, com mais R$500,00 (quinhentos reais) já é possível ter um pequeno estoque para atender a alguns clientes;
- risco mínimo: o risco é equivalente ao seu investimento. Se você soube escolher bem os produtos para trabalhar e não fez nenhuma venda poderá simplesmente consumi-los, o que elimina o prejuízo.
- custos fixos baixos: não requer espaço físico; qualquer telefone serve (inclusive o orelhão da esquina), basta que você tenha um pré-pago para ser encontrado por seus clientes e parceiros no negócio.
- possibilidade real de alcançar sua independência financeira: leva tempo, dá trabalho, muitas vezes é frustrante, mas é possível.
Vivemos em um mundo onde todos gostariam de ter uma fonte de renda extra sem ter que fazer nada a mais para recebê-la - inclusive nós! - mas, a verdade é que essa fonte NÃO EXISTE.
O sistema é atrativo e funciona há mais de meio século. Ainda é pouco compreendido, mas está se configurando como uma tendência. Milhares de empresas ao redor do mundo operam com este sistema de distribuição.
O que podemos dizer, mais uma vez, para quem deseja iniciar seu negócio, é que procure dentre as várias empresas afiliadas à ABEVD, aquela que oferece produtos que você e as pessoas que você conhece gostariam de consumir diariamente. Produtos que requeiram reposição com maior frequência são os que devem estar no topo da sua lista. Pesquise, avalie a empresa e o seu futuro patrocinador. Seu tempo de aprendizado é potencializado quando você acerta nestas duas escolhas: empresa e patrocinador. Siga o sistema de treinamento da sua empresa. Se ela não tiver um, não entre. O ponto forte das empresas é sua capacidade de treinar e motivar seus empreendedores.
Ah! Já íamos nos esquecendo... Cuidado com as histórias de fracassos dos filhos da irmã do amigo da cunhada da vizinha. Em venda direta e Marketing Multinível existe muita desistência, pouca persistência, e principalmente, muita desinformação. O que queremos dizer com isso é que as pessoas fracassam nas suas escolhas e/ou não trabalharam o quanto deveriam. Não administram seu capital: gastam todo o dinheiro da venda dos produtos e se esquecem que precisam reinvestir no negócio para que ele continue. Muitas querem resultados imediatos e não esperam o tempo de aprendizado e construção do negócio. Atenha-se aos fatos. Leia bons livros. Busque informações das instituições que regulamentam a atividade. Faça seu trabalho diariamente com dedicação e persistência e verá os resultados.
Marketing Multinível requer dedicação, estudo, trabalho diário e muita persistência. É preciso ter o tempo do aprendizado (alfabetização e ensino médio) e o tempo do aperfeiçoamento (faculdade e trabalho diário). É assim na vida. É assim no multinível: estudar, trabalhar e... só depois ganhar dinheiro. Afinal, dinheiro antes do estudo e do trabalho, só no dicionário!
sexta-feira, 26 de março de 2010
Marketing Multinível – Uma Oportunidade Viável
Marketing Multinível – Uma Oportunidade Viável
(25/Out/2009) por Valéria Cristina e André Pontes
Marketing Multinível é uma estratégia empresarial de marketing de varejo. Segundo Philip Kotler "é uma variante da venda direta em que as empresas recrutam empresários independentes que atuam como distribuidores de seus produtos." (Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 5ª. ed. São Paulo: Atlas, 1998. Pag. 498). Criado em 1946, o sistema multinível tem ajudado milhares de pessoas ao redor do mundo a obter renda e a consumir produtos de alta qualidade. Qualquer sugestão de que se trata de modelo de correntes ou de pirâmides deve ser desconsiderada. O modelo multinível já foi reconhecido como uma forma legítima de distribuição de produtos e serviços. Apenas para ilustração:
| Marketing Multinível | Pirâmide |
| Venda de produtos e/ou prestação de serviços diretamente para consumidor; | Não comercializa nenhum produto ou serviço consumível e/ou com valor compatível com o produto em si. A única forma de ganhar é com o recrutamento. |
| Possibilidade de distribuição de produtos no atacado para pequenos distribuidores autônomos; | |
| Possibilidade de construção de uma rede de distribuidores autônomos (os empreendedores passam a receber Royalties. | |
| Renda residual, crescente, vitalícia e hereditária (cada empresa tem a sua produção pessoal individualizada para que você faça jus aos Royalties). |
Então, basicamente, Marketing Multinível é um negócio de vendas mesmo. Temos que fazer produtos chegarem nas mãos de consumidores.
Você pode iniciar seu negócio com um pequeno investimento (no geral, o valor do cadastro nas empresas não ultrapassa R$ 150,00), estudar o material com seu patrocinador (a pessoa responsável por lhe repassar todas as informações sobre o negócio e a qual você estará vinculado na Empresa) e, somente após ler e entender o material fornecido pela empresa você deve se posicionar sobre como vai dar prosseguimento ao seu trabalho.
Em todas as empresas as possibilidades são basicamente as mesmas:
renda extra: possibilidade de ganhos mensais de até uns R$1.500,00 trabalhando com a venda direta;
renda: possibilidade de ganhos mensais compatíveis com a dedicação. Existem vários artigos publicados no site da ABEVD que trazem a venda direta como uma alternativa para a população que não consegue colocação no mercado de trabalho; e
independência financeira: essa expressão tem significados diferentes para cada indivíduo. Para alguns, significa R$5.000,00 por mês. Para outros, R$20.000,00. Qualquer que seja o valor que essa expressão signifique para você, estar nesse nível significa que você está disposto a assumir o compromisso com sua atividade. Dedicar-se, estudar e trabalhar diariamente para alcançar o seu objetivo.
Já que a renda é extra, o trabalho também é extra. Por isso, acreditamos que esse negócio é para qualquer pessoa porém, nem todas as pessoas são para esse negócio. A renda extra exige trabalho extra, dedicação extra, estudo extra, etc... EXTRA! Se você não está disposto a fazer o extra aqui não é o seu lugar. Estamos falando de abrir mão de algumas horas de descanso para ler um livro, participar de um evento de capacitação da empresa, estudar e entender a atividade. As atividades extras são imprescindíveis mesmo para aqueles que pretendem apenas vender alguns produtos por mês. É preciso conhecer os produtos e os seus benefícios para saber vender. O grande diferencial da venda direta é exatamente o atendimento personalizado ao consumidor.
Aqui não existe salário fixo. Você vai ganhar o quanto trabalhar para ganhar de forma independente, autônoma. Estamos falando de vendas, de gostar pessoas e de liderar pessoas.
Se você está disposto a 'pagar o preço' para alcançar seus objetivos, o Marketing Multinível é uma opção viável. E o melhor: como toda atividade que remunera por produção o seu limite é você quem determina.
Será fácil? Com certeza não. Construir uma carreira vencedora em Multinível é para poucos. E aliás, esse é um dos argumentos preferidos de quem fala mal: “só quem entra no início se dá bem”. Se fosse assim não haveria mais qualificados em altos níveis nas empresas mais antigas. Como em qualquer empresa ou em qualquer profissão a glória é para poucos. Somente para argumentar:
- quantos trabalhadores de loja tem um rede de supermercados com 500 lojas?
- quantos destes trabalhadores são gerentes das lojas?
- quantos destes gerentes são diretores da rede de supermercados?
- e finamente, quantos donos tem essa mesma rede de supermercados?
Pense nas resposta e leve essas perguntas para todas as profissões que você conseguir lembrar. Em todas apenas alguns mais dedicados, mais comprometidos e com o currículo mais preparado vão se destacar. Então, porque com Marketing Multinível seria diferente?
Agora, se você já pesquisou a atividade, sabe o que lhe espera e quer começar o seu negócio comece certo. Procure, entre as empresas que operam o modelo Multinível, os produtos que você gostaria de consumir diariamente. Afinidade e compromisso em consumir os produtos são fatores importantes no seu caminho para o sucesso. Afinal, como você pretende promover ou vender um produto que você não usa?
Busque sempre informações de fontes seguras. O Marketing Multinível ainda é confundido com modelos ilegais por que os operadores dos "esquemas" se apresentam como empreendedores do Marketing Multinível. Pessoas com pouca informação ou com informações equivocadas acabam sendo lesadas e consideram que o Marketing Multinível é pirâmide, é ilegal e dá prejuízo. Por isso, boa informação é fundamental. Existem instituições nacionais e internacionais que orientam as atividades das empresas que operam no sistema vendas diretas e Marketing Multinível.
No Brasil, dê preferência às empresas que estão associadas à ABEVD - Associação Brasileira das Empresas de Vendas Diretas. Essa associação reúne as empresas mais comprometidas com o cumprimento de normas de conduta do distribuidor e as de respeito ao consumidor.
Estamos migrando as informações do nosso site para este blog com o objetivo de publicar periodicamente nossas reflexões e experiências com distribuidores e clientes. Também vamos falar um pouco sobre os livros que lemos. Acreditamos que desta forma podemos ajudar nossos downlines e todos aqueles que têm interesse em criar uma organização de sucesso com o Marketing Multinível.
Lembre-se: a informação que você tem ou a que você não tem determina as suas atitudes e influencia a sua tomada de decisão.
Sucesso sempre!
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