quarta-feira, 28 de julho de 2010

Benefícios pessoais em construir um negócio no Marketing Multinível

É certo que os benefícios pessoais dos negócios em Marketing Multinível são imensuráveis. Retomando o que já falamos no primeiro post, o investimento para iniciar o negócio, na maioria das empresas que opera com distribuição em rede, não ultrapassa R$150,00 (cento e cinquenta reais – custo de um cadastro). Este cadastro comumente é composto por um Kit com manuais completos e material de divulgação da empresa, como catálogos e folhetos. Há casos nos quais esse material já vem com alguns poucos produtos para que o novo distribuidor possa iniciar seu trabalho (neste caso, é provável que o custo seja maior). A opção de investir em produtos é totalmente opcional e o valor que será investido também. Então, como é um investimento de risco mínimo, vamos falar acerca dos benefícios em ser um empreendedor no sistema.
1 – Capacitação permanente com custo baixo - empresas e líderes realmente comprometidos com o sucesso dos distribuidores investem muito em capacitação. Os sistemas de treinamento são individualizados em cada empresa mas os objetivos são sempre os mesmos: treina-lo dentro de um formato considerado de sucesso e motivá-lo. O custo para participar de um evento mensal, geralmente, não ultrapassa R$150,00 (rateio do custo de aluguel do espaço). No Marketing Multinível ninguém ensina somente a teoria. Todos os que ensinam, fazem na prática. Como a política aqui é do “ganha-ganha” os maiores interessados no seu sucesso, depois de você mesmo, são os líderes da sua linha ascendente e a própria empresa (se você ganha mais, as empresas lhes pagam mais). Aproveite!
2 – Crescimento pessoal – Quando ouvimos essa expressão pela primeira vez, pensamos praticamente ao mesmo tempo: isso não vai dar certo. Imaginem duas pessoas totalmente focadas em capacitação tradicional lendo livros a respeito de sucesso. Administração financeira fora do curso de contabilidade? Bem, em nossas cabeças tinha tudo para dar errado. Mas o que aprendemos neste período de 4 anos e meio que estamos ligados à indústria multinível é que tudo na vida pode mudar; inclusive nós. E as mudanças aqui são a consequência de um grande aprendizado, com todos os seus desafios e frustrações. E o mais importante: são mudanças apoiadas por outras pessoas que passaram e passam exatamente o mesmo que você no dia-a-dia. Falamos sempre a mesma linguagem e nos apoiamos mutuamente. O desenvolvimento de novas habilidades é constante e sempre apoiado em experiências pessoais.
3 – Convivência – existem muitas pessoas no multinível que estão no negócio pela convivência e para participar dos eventos. Tem evento de todo tipo: capacitação mensal, apresentação de negócios, reuniões de produtos, festas, baladas, churrascos... Se não existe um compromisso com o Sistema, a turma logo arruma um jeito de se encontrar. O multinível é ótimo para construir novas e duradouras amizades. Temos inclusive histórias de casamentos em praticamente todas as empresas.
4 – Possibilidade de ser dono da sua agenda – O chefe, o transporte, o trânsito, o clima, a casa, as contas, buscar os filhos na escola... ufa!!!
A correria diária é um fator de grande estresse para qualquer um. Ter a possibilidade de agendar seus horários fora da hora do rush ou poder atender seus clientes no conforto da sua casa e na casa deles é um diferencial, e vem sendo um grande atrativo para o multinível (veja o vídeo do Jornal Gazeta na barra de vídeos ao lado).
5 – Possibilidade de desenvolver um negócio em família – vários líderes com sucesso (muito) considerável desenvolvem seus negócios em família. Casais e seus filhos desenvolvendo a atividade juntos com assuntos em comum e eventos em comum (tem um bom exemplo na revisa Veja - Ed. 2174 de 21 de julho de 2010). Quantas famílias podem sentar-se à mesa e ter todos os membros focados em um mesmo assunto? Unidos não só pelo elo familiar mas também por seus negócios?
6 – Possibilidade de desenvolver a habilidade de liderança – para todo empreendedor em qualquer que seja o ramo de atividade a liderança é a principal habilidade. Liderar e inspirar pessoas é fator de sucesso em qualquer setor. As pessoas que ocupam cargos gerenciais sabem disso. No multinível esta habilidade é buscada, desenvolvida e testada todos os dias. Lembre-se que habilidade é algo que não é possível aprender; só é possível desenvolver.
7 – Reconhecimento - Tenha sempre em mente que essa indústria não sobrevive sem o distribuidor. Até onde conseguimos pesquisar, todas as empresas que fazem uso deste canal de distribuição o fazem de forma exclusiva. Se os distribuidores não ganham a empresa se acaba. Por esse motivo, mesmo se sentindo apenas mais um, você é peça fundamental para o crescimento e a permanência da empresa no mercado. Ser reconhecido por cada um de seus esforços e suas vitórias é algo muito gratificante e estimulante. No multinível somos reconhecidos o tempo todo. Se você alcança uma meta e se qualifica para um evento importante ou para férias pagas, o seu sucesso é compartilhado com todos e serve de inspiração para outros.
8 – Liberdade para ficar ou não – você pode escolher desenvolver esta atividade apenas por um período. Muitas pessoas iniciam na venda direta para planejar uma viagem, comprar um automóvel, pagar a faculdade etc. Quando termina a demanda financeira, termina também a “necessidade” da renda-extra. Mais uma vez a opção é sua: passar apenas um tempo ou se dedicar como atividade profissional são as suas possibilidades.

Com certeza existem outros benefícios que os nossos líderes gostariam de ver listados por aqui. Mas, como dissemos acima, ensinamos aquilo que já aprendemos na prática. Sobre o que você acabou de ler, podemos falar porque já vivemos pessoalmente essas experiências. E, como também já dissemos, a capacitação é constante e o desenvolvimento de novas habilidades é feito no dia-a-dia. Então, ficamos combinados de falar sobre outros benefícios do multinível mais adiante, quando pudermos contar com nossas experiências pessoais.
Sucesso sempre!

sábado, 17 de julho de 2010

Dinheiro antes do estudo e antes do trabalho, só no dicionário!

No Marketing Multinível, assim como em qualquer atividade remunerada, só recebemos algum dinheiro depois de trabalhar. A diferença no MMN é que não temos um patrão nos dizendo o quanto vale o nosso tempo. Infelizmente, algumas pessoas ainda divulgam suas oportunidades em Multinível como “dinheiro rápido e fácil”. E o pior é que essa armadilha ainda pega muita gente!
Àqueles que desejam ser distribuidores independentes no sistema multinível, podemos dizer que não é fácil ser um empreendedor. No sistema multinível ser um empreendedor é simples, mas definitivamente, não é fácil. O trabalho é diário e muito mais difícil, afinal, você não tem um patrão lhe dizendo o que fazer e quando fazer. A boa notícia é que você pode definir suas próprias metas e determinar em quanto tempo vai alcançá-las. Apelidamos de sistema da “Meritocracia”.
O distribuidor independente no Marketing Multinível, necessariamente, precisa assumir responsabilidades com suas metas pessoais e com sua organização (alguma semelhança com um emprego tradicional?). Trabalhar diariamente, estudar nas horas livres, participar dos eventos de capacitação da empresa... tudo isso faz parte da vida de um distribuidor independente (mais alguma semelhança com um emprego tradicional?).
Em geral, também não é uma forma rápida para ganhar muito dinheiro. A solidificação do negócio pode ser mais rápida que a de uma empresa tradicional. Entretanto essa solidificação depende do quanto o empreendedor está realmente comprometido com o sucesso das pessoas que ele patrocina e com o seu próprio sucesso. Apesar de algumas exceções de crescimento ultra rápido, a construção de uma organização sólida, com empreendedores comprometidos em desenvolver seus próprios negócios pode levar anos e, frequentemente, décadas.
Um número razoável de empreendedores vai viver exclusivamente da renda gerada por seu negócio (há na ABEVD várias notícias sobre a venda direta como única fonte de renda de muita gente), mas a grande maioria vai ficar apenas com uma renda extra por mês. É perfeitamente possível ganhar algumas dezenas de reais de lucro líquido logo no primeiro mês de atividade. Para isso o novo empreendedor vai vender produtos.
Neste ponto, queremos chamar a atenção do leitor para o fato de que um negócio em multinível requer tanta dedicação e persistência como outro negócio qualquer. O que torna os empreendimentos em multinível atrativos para quem pesquisa e decide iniciar, no nosso entendimento pessoal, são os seguintes fatores:
- facilidade para entrar: qualquer pessoa, independente de sua formação pode se tornar um distribuidor independente;
- baixo investimento: o custo do cadastro inicial nas principais empresas não ultrapassa R$150,00. No geral, com mais R$500,00 (quinhentos reais) já é possível ter um pequeno estoque para atender a alguns clientes;
- risco mínimo: o risco é equivalente ao seu investimento. Se você soube escolher bem os produtos para trabalhar e não fez nenhuma venda poderá simplesmente consumi-los, o que elimina o prejuízo.
- custos fixos baixos: não requer espaço físico; qualquer telefone serve (inclusive o orelhão da esquina), basta que você tenha um pré-pago para ser encontrado por seus clientes e parceiros no negócio.
- possibilidade real de alcançar sua independência financeira: leva tempo, dá trabalho, muitas vezes é frustrante, mas é possível.
Vivemos em um mundo onde todos gostariam de ter uma fonte de renda extra sem ter que fazer nada a mais para recebê-la - inclusive nós! - mas, a verdade é que essa fonte NÃO EXISTE.
O sistema é atrativo e funciona há mais de meio século. Ainda é pouco compreendido, mas está se configurando como uma tendência. Milhares de empresas ao redor do mundo operam com este sistema de distribuição.
O que podemos dizer, mais uma vez, para quem deseja iniciar seu negócio, é que procure dentre as várias empresas afiliadas à ABEVD, aquela que oferece produtos que você e as pessoas que você conhece gostariam de consumir diariamente. Produtos que requeiram reposição com maior frequência são os que devem estar no topo da sua lista. Pesquise, avalie a empresa e o seu futuro patrocinador. Seu tempo de aprendizado é potencializado quando você acerta nestas duas escolhas: empresa e patrocinador. Siga o sistema de treinamento da sua empresa. Se ela não tiver um, não entre. O ponto forte das empresas é sua capacidade de treinar e motivar seus empreendedores.
Ah! Já íamos nos esquecendo... Cuidado com as histórias de fracassos dos filhos da irmã do amigo da cunhada da vizinha. Em venda direta e Marketing Multinível existe muita desistência, pouca persistência, e principalmente, muita desinformação. O que queremos dizer com isso é que as pessoas fracassam nas suas escolhas e/ou não trabalharam o quanto deveriam. Não administram seu capital: gastam todo o dinheiro da venda dos produtos e se esquecem que precisam reinvestir no negócio para que ele continue. Muitas querem resultados imediatos e não esperam o tempo de aprendizado e construção do negócio. Atenha-se aos fatos. Leia bons livros. Busque informações das instituições que regulamentam a atividade. Faça seu trabalho diariamente com dedicação e persistência e verá os resultados.
Marketing Multinível requer dedicação, estudo, trabalho diário e muita persistência. É preciso ter o tempo do aprendizado (alfabetização e ensino médio) e o tempo do aperfeiçoamento (faculdade e trabalho diário). É assim na vida. É assim no multinível: estudar, trabalhar e... só depois ganhar dinheiro. Afinal, dinheiro antes do estudo e do trabalho, só no dicionário!